Bütün iqtisadi alətlər arasında, istehsalçının alıcıya təsir etməsinə imkan verən son dərəcə cəlbedici bir vasitə olan qiymətdir. Qiymət yalnız satış sayını təsir etmir, eyni zamanda müəssisənin qazancını azalda və ya artıra bilər.
Qiymətin formalaşması mexanizmi
Ticarətdə qiymətlər, səlahiyyətlərinə strateji inkişaf və müəssisənin mənafelərini təmin etmək sahələrini əhatə edən işçilərin fəaliyyətində əsas vəzifələrdən biridir. Bu proses yalnız rəqiblərin qiymətlərinə və paylama xərclərinə əsaslanır, həm də qiymətlərin strukturunu və tərkibini, gəlir dərəcəsini və digər anlayışları əhatə edir.
Bir məhsul üçün müəyyən bir qiymət müəyyənləşdirmək üçün müəssisə onu təsir edən müxtəlif amilləri nəzərə almalıdır. Qiymətləndirmə mexanizmi müxtəlif nümunələrə əsaslanır, qiymət, idarəetmə, etibarlılıq, məqsədyönlülük və davamlılıq da daxil olmaqla müxtəlif metod və prinsipləri təmin edir. Qiymətləndirmə mexanizminin əsasını tutan bütün metod və prinsiplər müəyyən bir müəssisəyə xas olan qiymət siyasəti ilə müəyyən edilir. Qiymət göstəricilərinin yaradılması və qiymətlərin idarə olunması üçün müxtəlif üsullarla ifadə olunur. Bu üsullar insan psixologiyası biliklərinə əsaslanır və bunlara müxtəlif bonuslar, hədiyyələr, endirimlər, promosyonlar, qənaət sistemləri və s.
Qiymətləndirmənin amilləri və mərhələləri
Ticarətdə qiymətlər bir sıra amillərlə müəyyən edilir. Hər şeydən əvvəl, bu proses şirkətin tutduğu bazar yerindən asılıdır. Bu yer mükəmməl rəqabət bazarındadırsa, istehsalçıların qiymətləri praktik olaraq heç bir təsiri yoxdur, çünki qiymətləri təxminən rəqiblərə bərabər səviyyədə təyin etmək məcburiyyətində qalırlar. Şirkət inhisar bazarında bir yer tutursa, qiymət tamamilə inhisarçı təşkilat tərəfindən idarə olunur.
Bundan əlavə, çox vacib bir amil bazar vəziyyəti və ona xas olan vaxt dəyişmələridir. Bazarda sabit tələb vəziyyəti yaranarsa, şirkət passiv qiymət mexanizmindən uğurla istifadə edə bilər. Onun mahiyyəti istehlakçı seçimlərindən və bazardakı dəyişikliklərdən asılı olmayaraq bahalı qiymət metodlarına ciddi şəkildə riayət etməkdir. Tələbatın artması halında istehlakçıların fikir və istəklərini nəzərə almaq lazımdır. Belə bir vəziyyətdə müəssisənin müştərilərə uyğunlaşması və bütün bazar dəyişikliklərinə kifayət qədər mobil şəkildə cavab verməsi lazımdır.
Qiymətləndirmə, satılan məhsulun ömrünün hansı mərhələsində olmasından da təsirlənir. Məhsul yenidirsə, kəşfiyyat qiymətləri təyin olunur. Maliyyət sabit tələb ilə əhəmiyyətli dərəcədə yüksək səviyyəyə çata bilər və bazar doymuş olduqda müəssisənin qiymətləri endirməsi lazımdır.
Qiymətləndirmə bir neçə mərhələdə həyata keçirilir. Əvvəlcə şirkətin qiymət siyasətinin məqsədlərini müəyyənləşdirməsi və sonra müəyyən bir məhsula olan tələb səviyyəsini təhlil etməsi lazımdır. Növbəti mərhələ öz xərclərinin uçotu və təhlili, eləcə də rəqib müəssisələrin qiymətlərinin öyrənilməsidir. Qiymətləndirmə prosesinin son mərhələsi qiymətləmə metodunu və onların istehsal olunan məhsula təyin edilməsini müəyyənləşdirməkdir.
