BCG Matrix (Boston Consulting Group) müəyyən bir firmanın rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün strateji planlar hazırlamaq və idarə etmək üçün bir vasitədir. Buraya firmanın ayrı-ayrı bölmələrinin inkişafı və gəlir gətirmə təhlili daxildir. Məqsəd gələcəkdə müəyyən bir bölmənin inkişafı üçün proqnozdan asılı olaraq investisiyaların və investisiyaların yenidən bölüşdürülməsidir.
Təlimat
Addım 1
BGK matrisi koordinat oxunda yerləşən dörd kvadratdan ibarətdir. Bu vəziyyətdə X oxu bazar böyümə sürətidir və Y oxu əsas rəqibin tutduğu payla əlaqəli müəyyən bir bölgünün işğal etdiyi bazar payıdır.
Addım 2
Absissa oxunun koordinat sahəsi aşağıdakı şəkildə bölünür: 0-dan 1-ə - 0, 1 artımlarla, sonra 1 ilə 10 arasında - 1 artımlarla. Bazar payı bütün sənaye iştirakçılarının satışlarına görə qiymətləndirilir və öz satışının əsas rəqibin və ya üç güclü rəqibin satışına nisbəti kimi müəyyən edilir. 1 öz satışlarının ən güclü rəqibin satışlarına bərabər olması deməkdir.
Addım 3
Ordinat oxu hər bölgüyə görə bazar böyümə sürətini göstərir. Firmanın bütün məhsulları nəzərə alınır və mənfi böyümə sürəti ilə mənfi ola bilər.
Addım 4
Koordinat oxunun ən alt hissəsində "İtlər" ("Topal ördəklər", "Ölü çəki") işarəsi olan vahid tipinə uyğun bir kvadrat var. Sağ alt künc absis və ordinat oxlarında sıfıra bərabərdir. Bu vahidlər ən aşağı bazar payına və ən az mənfəətə sahibdir və məhsul ən az tələb olunur. Eyni zamanda, sərmayələrin aktiv istehlakı mövcuddur.
İstehsalı azaltmaqla "Köpəklərdən" qurtulmalıyıq.
Addım 5
Absisanın solunda nağd inək vahidinin tipini bildirən bir kvadrat var. Bu bölgülər yüksək bazar payı ilə xarakterizə olunur, aşağı, lakin sabit gəlir gətirir. Məhsul az tələb olunur, lakin "İnəklər" əlavə dəyər tələb etmir ki, bu da onların dəyərini izah edir.
Nağd İnəklərdən alınan vəsait Ulduzların və Çətin Uşaqların inkişafına yatırılır.
Addım 6
"İnəklər" in üstündə "Ulduzlar" meydanı var. Bunlar ən böyük bazar payına sahib olan ən gəlirli iş vahidləridir. Məhsula böyük tələbat var.
Bazar payını qorumaq, istehsalın gücləndirilməsi və genişləndirilməsi üçün əlavə investisiyalar və investisiyalar tələb olunur. Bu səbəbdən Zvezd-dən xalis pul axını olduqca azdır.
Addım 7
“İtlər” in üstündəki “Ulduzlar” ın sağında “Çətin Uşaqlar” meydanı (“Tünd Atlar”, “Sual İşarələri”, “Vəhşi Pişiklər”) yerləşir. Yüksək mənfəət gətirən, lakin kiçik bazar payı tutan bir iş vahidi növünü təmsil edir. Məhsula böyük tələbat var. Yüksək artım tempi.
Çətin Uşaqlar diqqətlə izlənilməlidir. Gələcəkdə həm "Ulduzlar", həm də "Köpəklər" ola bilərlər. Pulsuz sərmayə varsa, onları Ulduzlara köçürmək üçün Uşaqlara qoyulmalıdır. Bu mümkün deyilsə, “Çətin Uşaqlar” atılmalıdır.
Addım 8
BGK matrisinin çatışmazlıqları nəzərdən keçirilən vəziyyətin güclü sadələşdirilməsi səbəbindən kifayətdir. Mənfəətə təsir göstərən yalnız iki amil nəzərə alınır, amma əslində bunlar daha çoxdur. Bundan əlavə, “Köpəklər” in matrisdən kənarlaşdırılmasının “Ulduzlar” və “Uşaqlar” ın qiymət artımına səbəb ola biləcəyi, bu da onların bazar paylarına mənfi təsir göstərə biləcəyi və bu səbəbdən də mənfəətdə azalma.
Digər tərəfdən, matris əyani, qurulması asandır, anlaması asandır. Onun köməyi ilə gələcəkdə inkişaf imkanlarını mövcud investisiya portfeli ilə nisbətləndirərək fərdi iş vahidlərini sürətlə təhlil edə bilərsiniz.
