Təchizat üçün bir tender qazanmaq üçün, keçirildiyi vaxta qədər tam hazır olmalısınız. Məhz, müştərilərin həqiqi ehtiyaclarını taparaq əvvəlcədən təqdimat materialları hazırlamaq. Və məhsulunuzu onların tələblərinə uyğunlaşdırmağa çalışın.
Təlimat
Addım 1
Ciddi bir tender varsa, ən azı iki-üç ay əvvəlcədən alıcılar haqqında məlumat toplamağa başlayın. Potensial müştərilərin əsasını toplamaq və hansı məhsulu daha çox maraqlandıracaqlarını müəyyənləşdirmək üçün ehtiyaclarını öyrənmək üçün bu vaxta ehtiyacınız olacaq.
Addım 2
Alıcı şirkətlərlə mehriban münasibət qurmağa çalışın. Tender qərarını verən liderləri axtarın. Dürüstcə deyin ki, yeni müştərilər cəlb etməkdə maraqlısınız və mümkün əməkdaşlıq şərtlərini əvvəlcədən müzakirə etməyə hazırsınız.
Addım 3
Vədələşmək. Özünüzlə bir neçə məhsul nümunəsi gətirdiyinizə əmin olun. Müştəridən təklif olunan mallardan hansının onun üçün maraqlı ola biləcəyini və bunun üçün hansı qiyməti ödəməyə hazır olduğunu şərh etməsini istəyin. Konstruktiv bir dialoq aparın, məhsulun bütün incəliklərini araşdırdığınızdan əmin olun. Həmsöhbət sizi təklif olunanların keyfiyyətinə arxayın olan bir mütəxəssis kimi görməlidir.
Addım 4
Rəqib analizini aparın və oxşar məhsulların qiymətlərini öyrənin. Məhsulun dəyəri çox yüksəkdirsə, tenderi qazanmaq mümkün olmayacaq. Bir müştəri şirkəti ilə görüşərkən, böyük həcmli alışlar üçün maliyyədə əhəmiyyətli dərəcədə azalma təmin edərək müstəsna əməkdaşlıq şərtləri vəd edin.
Addım 5
Tender elan edildikdə, müştərinin istəklərinə uyğunlaşdırılan məhsulun əvvəlcədən hazırlanmış təqdimatını göndərin. Göndərdikdən sonra məsul şəxsə zəng edin, qəbzdən əmin olun və görüş təyin edin. Bunun üzərinə şirkətinizin tenderdə qalib gələcəyi təqdirdə gələcək əməkdaşlıq şərtlərini müzakirə edə bilərsiniz.
Addım 6
Müştərini qazanmağa çalışın. Ümumi olmayan mövzuları tapın. Hər hansı bir hobi ola bilər - xizək sürmək, it yetişdirmək, saat kolleksiyası. Həmsöhbətinizin ofisində mütləq onun hobbisini göstərən bir şey var. Xüsusilə bir şəxsin şəxsiyyətinə göstərilən maraq, yalnız pul sifarişində deyil, mütləq qiymətləndiriləcək və rəqiblərinizə qarşı əlavə bir üstünlük verəcəkdir.
