Topdan ticarət şərti olaraq böyük və kiçik topdansatışa bölünür. Kiçik toptancılar mağazalara mal çatdıraraq birbaşa pərakəndə satışla işləyir. Böyük toptancılar fərqli ölçülü anbarlar saxlayır və kiçik topdan satıcılara mal tədarük edir. Fəaliyyətin miqyası ilkin imkanlardan asılıdır.
Təlimat
Addım 1
Mal ala biləcək müştərilərin siyahısını hazırlayın. Bir şirkəti qeydiyyata almadan əvvəl çalışacağınız bazarın ölçüsünü öyrənməlisiniz. Əsas oyunçular siyahınızda görünməlidir. Onları tapmaq üçün topdansatış bazaları tapmalı, mağaza işçiləri ilə danışmalı olacaqsınız. Topdan satıcılar, illərdir məhdud müştəri dairəsi ilə çalışdıqları üçün tez-tez reklam olmadan edirlər. Bütün gələcək müştəriləri tapmaq üçün kimə xidmət etdiklərini düşünün və müştəriləri ilə ünsiyyət qurun.
Addım 2
Müştərilərin cari alış qiymətlərini və digər çatdırılma şərtlərini öyrənin. Müqavilə bağlamaq niyyətində olmadan müştərilərin yanına gəlməyinizin heç bir əhəmiyyəti yoxdur. İndi kəşfiyyat edirsən. Özünüzü bölgəyə xidmət etməyi planlaşdıran yeni bir şirkətin nümayəndəsi kimi təqdim edə bilərsiniz. Müştərilərin nədən məmnun olmadığını soruşun. Mütləq bəzi məlumatlar toplayacaqsınız. Bəzi insanlar qiymət siyahısı gətirmələrini xahiş edirlər və heç nə demirlər. Firma rəhbəri ilə ünsiyyət qurduğunuzdan əmin olun. Yaxşı şərtlər verə biləcəyinizi söyləyin, ancaq alışların təxmini həcmini qiymətləndirməlisiniz.
Addım 3
Təchizatçıları tapın, marjaları hesablayın və qiymətləndirin. Toplanan məlumatlara əsasən alışların həcmini təxminən təxmin edə bilərsiniz. Bu tədarükçülərlə danışıqlar üçün lazım olacaqdır. Hələ də ilkin danışıqlar apardığınıza baxmayaraq, daha yaxşı şərtlər əldə etməlidirlər.
Addım 4
Fəaliyyətin hüquqi tərəfini düzəldin. Mənfəətin necə yarandığı aydın olduqda, xərclər bilinir, şirkəti qeydiyyatdan keçirə və işə başlaya bilərsiniz.
Addım 5
Müştərilərə bir təklif edin. 2-ci addımdan sonra digər təchizatçılarla hansı şərtlərdə əməkdaşlıq etdiklərini bilirsiniz. Kütlənin arasından seçilməyinizə kömək edəcək bir iş təklifi paketi yaradın. Rəqiblərinizin zəif tərəflərindən istifadə edin. Potensial müştərilər çatdırılma müddətlərindən şikayətlənirdilərsə, bu xidmətin keyfiyyətinə diqqət yetirə bilərsiniz. Rəqiblər üçün işi yenidən qurmaq asan olmayacaq.
