Mallarını və ya xidmətlərini satan hər bir şəxsin gec-tez satış səviyyəsinin və nəticədə gəlir həcminin də düşdüyü dövrlər olur. Belə anlarda əsas odur ki, belə bir vəziyyətin səbəblərini düzgün anlasın və bu səbəbdən işinizdən əl çəkməyin. Tələsik heyəti dəyişdirməyə, yeni promosyonlar keçirməyə və mal çeşidini dəyişdirməyə ehtiyac yoxdur
Belə bir vəziyyətdə nə etməli? Əvvəlcə tələbin azalmasının təbiətə uyğun olub-olmadığına diqqət yetirin? Bəlkə çətir satırsan və çöldə qış olur? O zaman qazancınız açıq-aydın əhəmiyyətli dərəcədə azalmalı idi. Bəlkə təklifiniz mövsümə uyğun deyil? Əgər hər şey qaydasındadırsa, onda qiymət siyasətinə diqqət yetirin, bəlkə mallarınız çox baha satılır? Həm də belə bir anda mağazanızın bir neçə mövsüm üçün bütün statistikalarına nəzər salmağa dəyər. Bəlkə indi yalnız belə bir mənfi təsir göstərən bir şey etdiniz? Məsələn, xarici reklam yerləşdirmək, bir müddətdən sonra mənfi təsir göstərəcəyini xatırlamağa dəyər.
Rəqiblərinizi unutma. Təkliflərini nəzərdən keçirin, bəlkə daha əlverişli alış şərtləri təklif edərək alıcıları səndən aldadıblar? Əgər belədirsə, təkliflərinizi yenidən nəzərdən keçirin və müştərilərə də faydalı bir şey təklif etməyə çalışın. Bütün bu məqamları təhlil etdinizsə və heç bir səbəb yoxdursa, işçilərinizə diqqət yetirin. Bəzən elə olur ki, satışlar birbaşa işçilərinizin cibinə kassadan keçərək həyata keçirilə bilər.
Mənfəətin düşməsinin səbəbini hələ də başa düşmüsünüzsə, səbəbin aradan qaldırılması lazım olduğunu unutmayın. Hamısının öz-özünə bitəcəyini düşünmək lazım deyil. Bu yaxınlarda etdiyiniz hər şeyi təhlil edin. Bəlkə bir şey dəyişdirməyin vaxtı gəldi, məsələn, bu səbəbdənsə qiymət siyasətini dəyişdirin. Belə vəziyyətlərdə ən vacib şey, qazancınızdakı azalmanın nəticələrini bir şəkildə düzəltməyə ehtiyacınız olmamasıdır. Bunu aradan qaldırmağa çalışın, məsələn qiymətləri artıraraq kompensasiya etməyin.
Alt xəttinizi artırmaq üçün reklamlara diqqət yetirin. Tematik forumlarda məhsul və xidmətlərinizə dair yazıları göndərin, sosial şəbəkələrdə bir qrup yaradın. Alıcıları sizə cəlb etməyə və müvafiq olaraq gəlirlərinizi artırmağa kömək edəcək budur. Mağazanın müvəffəqiyyətindəki azalmanın səbəbi alıcıların artıq məhsullarınızın çeşidi ilə maraqlanmamasında olmasıdır. Müştərilərin indi nə ilə maraqlandığını öyrənin, müvafiq xidmətlər təklif edin. Ən əsası, tələskənlik və qarışıqlıq içində çaxnaşmaya və hər şeyi dəyişdirməyə ehtiyac yoxdur. Bu, onu daha da pisləşdirəcəkdir. Belə bir problemin həllində ən vacib şey onun təhlilidir.
