Hər sahibkar özünə bir xidmətin qiymətini necə hesablayacağını soruşur. Axı, istehlakçı tələbi tamamilə bundan və nəticədə qazancdan asılı olacaqdır.
Təlimat
Addım 1
Təqdim etdiyiniz xidmətlər üçün optimal qiyməti hesablamaq üçün onların qiymətini təyin etməlisiniz. Dəyişən və sabit olan xərclərinizdən ibarətdir. Minimum qiymət, müştərinin ona göstərdiyi xidmətlər üçün ödəyəcəyi məbləğdir.
Addım 2
Sabit xərclərinizi hesablayın. Bunu etmək üçün, icarə və kommunal xərclər, avadanlıqların köhnəlməsi, varsa, rəhbər işçilərin əmək haqqı xərclərini əlavə edin. Bunlar, satılan xidmətlərin sayından asılı olmayaraq çəkdiyiniz bütün xərclərdir.
Addım 3
Dəyişən xərcləri hesablayın. Onların ölçüsü müştərilərinizə göstərdiyiniz xidmətlərin miqdarından asılı olaraq dəyişir. Bunlar sarf materialları və xammal, enerji və yanacaq xərcləri, işçilərin maaşları və ödənişləridir.
Addım 4
İmkanlarınızı və istehlakçı tələbinizi nəzərə alaraq təqdim edə biləcəyiniz xidmətlərin təxmini həcmini müəyyənləşdirin. Xərc məbləğlərini bu məbləğə bölün. Nəticə, zərərlə işləməmək üçün müştəridən tutulmalı olan xidmətin minimum dəyəri olacaqdır.
Addım 5
Əsas rəqiblərinizin qiymətlərini təhlil edin. Firmanızın qiymətləri bu nisbətlərdən çox yüksək olmamalıdır. Təşkilatınızdakı xidmətlərin keyfiyyəti daha yüksək olarsa, xidmətlərin dəyəri bir qədər yüksək ola bilər. Satışları artırmaq istəyirsinizsə, xidmətlərinizi daha əlçatan etmək daha doğru olar.
