Öz bazar payınızı bilməklə şirkətin inkişaf perspektivlərini görə və təxmin edə bilərsiniz. Bunun üçün bazar dinamikası ilə pay dəyişikliyi arasında bir tarazlıq yaratmaq vacibdir. Nəticədə, payın qorunub saxlanılması və artırılması kimi yaxşı bir fenomenin, şirkətin payının artımını üstələyən bütün bazarın geniş miqyaslı böyüməsi ilə tamamilə kompensasiya edilə biləcəyi aydındır. Bu, rəqiblərin daha yaxşı performans göstərməsi deməkdir.
Təlimat
Addım 1
Ümumiyyətlə, hər müəssisə üçün işğal olunmuş bazar payının hesablanması məsələsi müxtəlif dövrlər üçün fəaliyyətlərin planlaşdırılmasının vacib elementinə çevrilir. Çox vaxt şirkətlər bir hədəf görməyi planlaşdırırlar, məsələn, 5 il ərzində bazar payını 50% tutmağı planlaşdırırlar. Aydındır ki, hər hansı bir müəssisənin bazar payı cari satış həcminin ümumi bazar tutumu ilə adi bölgüsü ilə hesablanır. Öz satış səviyyənizi bilirsinizsə, bazar payını hesablamaq olduqca asandır.
Addım 2
Lakin, ilk baxışdan belə görünür. Payı hesablamaq üçün düsturda ən vacib dəyişən adekvat və dəqiq qiymətləndirilməsi çətin olan bazar tutumudur. Əslində, müəyyən bir bazarda fəaliyyət göstərən və onu təhlil edən bir şirkət üçün bazar payının necə hesablanacağı problemi, "Bazarın ölçüsünü necə dəqiq və düzgün hesablamaq olar?" Sualına cavab vermək üçün qaynaqlanır.
Addım 3
Bazar tutumu, müəyyən bir müddət ərzində həyata keçirilən əməliyyatların bütün həcminə aiddir. Marketinqin nəzəriyyəsi və praktikasında, onu müəyyənləşdirmək üçün müxtəlif metodlardan istifadə olunur, məsələn, istehsal həcmlərinə əsaslanan, malların ixracatı və idxalının dəyəri üçün düzəlişlər. Həm də potensial mal istehlakçılarının sayını, dövr üçün alışların orta faizini və malların qiymətini ehtiva edən formullardan istifadə edirlər. Bunlar iqtisadiyyatın müxtəlif sahələri üçün dövlət statistikasının potensialını və məlumatlarını qiymətləndirmək üçün istifadə olunur. Bundan əlavə, bir çox şirkət bazarın xüsusiyyətlərindən və satılan məhsullardan asılı olaraq inkişaf etdirilən öz potensial hesablama metodlarına etibar etməyə daha çox meyllidirlər.
