Hər hansı bir təşəbbüskarın ən vacib sualına - bir müəssisənin gəlirliliyinin necə artırılmasına cavab verəcəyini vəd edən tonlarla kitab və daha çox təlim var. Ən təcrübəli iş adamlarının belə bütün tövsiyələri universal deyildir. Buna görə, sanki sehrbazlıqla gəlirliyi ilə bütün problemləri həll edəcək bir dərman və ya resept axtarmamalısınız. Bununla birlikdə, bir çox iş adamı, xüsusən yeni başlayanlar üçün bir neçə tövsiyəni xidmətə götürmək artıq olmaz.
Müəssisənin rentabelsizliyi və ya "sıfıra qədər" işləməsi tez bir zamanda cansıxıcı olur və mənfi gəlirliliyin ilk əlamətləri görünəndə sahibkar düşüncəsini bağlamağı düşünür. Biznes analitikləri deyirlər ki, kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərinin 85% -dən çoxu bunu mövcud olduqlarının ilk ilində edirlər. Eyni zamanda, statistika göstərir ki, çox vaxt qazancın olmamasının səbəbi iş adamlarının və sahibkarların özlərinin bədnam səhvləridir.
İş planlamasında bir səhv baha başa gələ bilər. Materialın müəllifi təşəbbüskarın özüdürsə, onda bütün xərclər böyük bir qalxma ilə alınır. Eyni zamanda, təxmin edilən xərclərin azaldılması, həddən artıq qiymətləndirmədən az zərərlidir. Bir dərəcə xərc üçün reallığı əhəmiyyətli dərəcədə aşan bir məbləğ planlaşdırdığına görə, təşəbbüskar, ehtiyac duyduğu bu vəsaiti digər istiqamətdə saxlayır. Məsələn, müəyyən bir müddətdən sonra kütləvi bir marketinq kampaniyası başlatmağı planlaşdırarkən, menecer şişirdilmiş dərəcələrlə bir məbləğ yaza bilər, cari ehtiyaclar üçün, məsələn, əmək haqqı fondları, binaların icarəsi üçün ayrılmış fondlardan toplana bilər.
Bir işin gəlirliliyinin necə artırılacağına dair sualı cavablandıran analitiklər tez-tez təşəbbüskarı maliyyə qərarları da daxil olmaqla əvvəllər qəbul edilmiş qərarları daim nəzərdən keçirtmək üçün tənzimləməyə çalışırlar.
Təcrübəsiz iş adamlarının ikinci ümumi səhvi xidmətlərinin və ya mallarının qiymətlərinin əsassız göstərilməsindədir. Qiymətləndirməyə demokratik bir yanaşma nümayiş etdirmək üçün, sahibkarlar tez-tez qiymət siyasəti ilə yalnız dolayı əlaqəsi olan dövriyyəni unuturlar. Əlavə olaraq, marketinq təşviqi xərcləri olmadan aşağı qiymətlər müəssisənin bütün səylərini boşa çıxara bilər. Buna baxmayaraq reklam verilmiş və istehlakçı axınının artmasına səbəb olmuşsa, sonrakı azalma eyni addımı atan rəqiblərin reaksiyası ilə ola bilər.
Bir sahibkarın müəssisənin gəlirliliyini artırmaq üçün mübarizədə atması lazım olan üçüncü addım əmək məhsuldarlığını nəzərə almaqdır. Kadrların ixtisas səviyyəsi, bacarıqları və müəssisənin dövriyyəsini artırmaqdakı marağı işin taleyində həlledici rol oynayır. İşçilər üçün ən sadə motivasiya maddi təşviqdir. Ofisiantlar özlərinə pul verə biləcəklərini bilsələr, qonaqpərvər və köməkçi olacaqlar, satıcılar qazancın bir faizini ödədikləri təqdirdə alış üçün daha çox məhsul tövsiyə edəcəklər.
İşçiləri həvəsləndirmək üçün əlavə bir yol daim maliyyə böyüməsi və ən yaxşı işçiləri müəyyənləşdirmək üçün daxili bir sistem ola bilər. Bunlar ayın ən yaxşı işçiləri üçün "Fəxri lövhələr" və seçilən işçilər üçün mükafatlar, tətillər üçün xoş hədiyyələrdir.
Və bəlkə də biznesin böyüməsinə maneə yaradan ən vacib səhv düşüncə, reklam çatışmazlığıdır. Əlbətdə ki, uğurlu məhsulun təşviqinə ehtiyac yoxdur, amma ən gəlirli müəssisə belə gec-tez rəqiblərin marketinq fəaliyyətinə görə istehlakçının dünənki favoritini unutduğu bir vəziyyətlə qarşılaşır. Bu vəziyyətdə, əlbəttə ki, marketinqin təşviqi ilə bağlı işlər əsas olanlardan birinə çevrilir, amma burada yaxşı bir reklam qoyuluşu rubldan 100 qazandıran olduğu üçün səlahiyyətli bir yanaşma da lazımdır.
