İndi istehlak bazarında çox böyük bir mal çeşidi var və hər seqmentin bir neçə analoqu var. Məsələn, diş pastası: seçim edərkən alıcı bu məhsulun ondan çox növü ilə qarşılaşacaqdır. İşdə uğurlu olmaq üçün əvvəlcə bazar mövqeyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Etməli olduğunuz ilk şey istehlak bazarını araşdırmaqdır. Vətəndaşlardan nəyin əskik olduğunu və rəflərdə nə görmək istədiklərini soruşun.
Addım 2
Araşdırmanıza əsasən, prioritetlərin siyahısını hazırlayın və sizin üçün ən yaxşısına qərar verin. Məsələn, kişilər alt paltarları istehsal etməkdə qətiyyən maraqlı deyillər və əksinə, qadınların çətin ki, avtomobil hissələri ilə məşğul olmaq istəmirlər.
Addım 3
Rəqiblərinizi sadalayın. Növbəti addım qiymət səviyyəsini müəyyənləşdirməkdir: rəqiblərinizin qiymətlərini müqayisə edin, xərclərinizi əvvəlcədən hesablayın və ən uyğun qiymət səviyyəsini seçin.
Addım 4
Maraq doğuracaq orijinal bir ad tapmağınız da çox vacibdir, məsələn kosmetika satmağa qərar verdiniz və uyğun bir ad seçdiniz, fikrinizcə: "Qarğıdalı". Bu cür kosmetik məhsullarla yalnız yaşlı qadınların maraqlanacağına əmin olun.
Addım 5
Reklam da vacib rol oynayır. Statistikaya görə, istehlakçıların əksəriyyəti məhz məhsulun uğurlu təşviqi sayəsində bu və ya digər məhsulu alır. Pulunuzu əsirgəməyin və yaxşı reklam sifariş edin, xərclərin ödənəcəyinə əmin olun.
Addım 6
Məhsullarınızın maksimum müştəri tələblərinə cavab verməsini, etibarlı və keyfiyyətli olmasını, ən əsası isə başa düşülən olmasını təmin edin. Məsələn, Pepsi şirkəti, şəffaflığın təravətləndirici suyun göstəricisi olduğunu vurğulayaraq, Pepsi Crystal adlı bir içki təxminən on il əvvəl buraxdı. Ancaq istehlakçılar bunu başa düşmədilər, demək olar ki, bu onları çaşqınlığa gətirib çıxardı.
Addım 7
Bir istiqamətdə qalmaq da çox vacibdir. Məsələn, kompüter istehsal edən şirkətlərdən biri əvvəlcə iş adamlarını olduğu kimi avadanlıqlarını yerləşdirdi, bu bir az vaxt aldı və kompüterlərinin tələbələr üçün, sonra da mühəndislər üçün yaradıldığını elan etdilər. Bu, təəssüf ki, çökməyə səbəb olan tamamilə səhv bir taktikadır.
Addım 8
Yuxarıda sadalananların hamısından nəticə çıxara bilərik: bir mövqe seçiminə məsuliyyətlə yanaşın, məhsulun görünüşünü, loqosunu diqqətlə düşünün, əsas ehtiyacları müəyyənləşdirin və markanı qoruyun!
