Satışdan mümkün qədər çox qazanc əldə etmək üçün çeşidlərinizi düzgün idarə etməlisiniz. Bu bir çox istehsalçı üçün problemdir. Ən çox istifadə etmək üçün çox vaxt ayırmalı, cədvəllər tərtib etməli, strateji hərəkətləri planlaşdırmalısan. Yəni diqqət və vaxt tələb edən ağır işdir. Düzgün yanaşma yalnız maksimum mənfəəti deyil, minimum dəyəri də təmin edəcəkdir.
Ediləcək ilk şey optimallaşdırma. Satışlarınızı bir neçə dəfə artıracaq və yeni müştərilər cəlb edəcəkdir. Bundan əlavə, alıcılar üçün strategiyanızı dəyişə bilərsiniz. Yeni bir yanaşma, orijinal bir strategiya ilə gəlin. Həftə sonu satışlarını təşkil edin, həftənin müəyyən günlərində müəyyən məhsulların qiymətlərini endirin. Məsələn, bazar ertəsi mağazanız bahalı çaylarda yaxşı bir endirim təqdim edir. Və ya cümə axşamı bir balıq günü keçirəcəksiniz. Müxtəlif tətillər üçün diqqətlə hazırlaşın. Nə qədər çox tanıtım, hər cür proqramınız varsa, istehlakçı məhsulunuzla daha çox maraqlanacaqdır. Bəlkə də mənfəəti artırmaq üçün əla tələbin olduğu hansı məhsulu yaxşı satdığınızı analiz etməlisiniz. Qalanını tezgahdan çıxarmaq asandır. Bu həm də maliyyə vəziyyətinizi artırmaq üçün uyğun bir yoldur. Bir çox mal olduğu üçün, onu daim artırırsınız və mənfəət, eyni səviyyədə olduğu kimi, böyük çeşidlərə baxmayaraq qalır.
Digər bir vacib məqam da satınalma məsələsidir. Məsələnin həllinə bacarıqlı və düzgün yanaşsanız, özünüz üçün kiçik üstünlüklər qazana bilərsiniz. Məsələn, alış qiymətini endirin və ya göndərmə xərcini endirin. Bütün çətin və kəskin anlarda danışıqlar aparmağı və çevik olmağı bacarmalısınız.
Əlbətdə ki, bütün firmalar və təşkilatlar optimallaşdırmadan keçmirlər. Çünki bu, yaxşı ödəyə biləcəyiniz və sahib olduğunuz hər şeyi itirə biləcəyiniz bir riskdir. Proses bir neçə amildən təsirlənir. Məhz tədarükçülərə, reklamlara və prosesin miqyasına həddindən artıq diqqət.
İstehlakçıların istəklərini dinləmək əvəzinə firma konkret bir təchizatçıya yönəlmişdir. Bu səbəbdən optimallaşdırma təsirsiz və praktik deyil. Bunun əvəzinə isti məhsullara olan tələbatı öyrənin. Və lazım olduqda dəyişdirin və ya üç yeni tədarükçüdən bir neçə birini tapın.
Reklam təbliğatına gəldikdə, məhsulun hər cür promosyon, endirim, ucuzlaşma və müxtəlif təkliflərlə lazımsız bir şəkildə çirklənməsi var. Və ya bir məhsulun aktiv reklamı digər məhsulların hesabına başa gəlir.
Optimizasiyanın ölçüsü ilə əlaqədar olaraq burada hər şey sadədir. Rəhbərlik bütün gedişləri düzgün hesablaya bilmirsə, bəzi nüansları əvvəlcədən təxmin edə bilmirsə və ya sadəcə prosesin təşkilinin öhdəsindən gələ bilmirsə, bütün işlər boş yerə yerinə yetiriləcəkdir.
Uğurlu optimallaşdırma təmin edəcək üç sahə var:
- İstehlakçı oriyentasiyası. Bütün istəklərini, iddialarını, tövsiyələrini nəzərə almaq lazımdır. Diqqətinizi kontingentinizə verməlisiniz
- Məhsul kateqoriyalarının bölüşdürülməsi və gələcək inkişafdan, tətbiqdən doğru təşkilat
- Optimizasiyanın təşkilinə düzgün yanaşma
