Nissan Teana varlı insanlar üçün bir avtomobil markasıdır. Apple uğurlu bir iş adamı üçün bir markadır. Beer "Klinskoe" iddiasız gənclər üçün bir markadır. Bütün bu bənzər olmayan şeylərin ortaq bir cəhəti var: bilinir, yalnız adları müəyyən birlikləri, məsələn, bir qrup insanla, bir görüntü ilə, bir həyat tərzi ilə əlaqələndirir. Bundan əlavə, onlar yaxşı tanınıblar və Klinsky pivəsi ilə eyni qiymət kateqoriyasındakı az tanınan pivə arasında seçim edərkən alıcı böyük ehtimalla ilk varianta üstünlük verəcəkdir. Məhsulunuz üçün bir markanın olması üçün nə lazımdır?
Təlimat
Addım 1
Məhsulunuz üçün bir marka yaratmaq üçün bazarda başqa hansı oxşar məhsulların olduğunu və hansının ən güclü markaya sahib olduğunu bilməlisiniz. Rəqibiniz olacaq. Sizin vəzifəniz məhsulunuzu eyni, lakin müəyyən bir üstünlüklə yerləşdirməkdir. Məsələn, yağlı saçlar üçün şampununuz yalnız saçları yaxşı yuymur, həm də saçlarınıza elə təsir göstərir ki, saçlar uzun müddət yağlanmaz, çünki həddindən artıq yağlı saçlarda baş dərisi günahkardır.
Addım 2
Bir marka həmişə müəyyən bir insan dairəsi üçün müsbət bir mesaj daşıyır. Nissan Teana sürənlər üçün zəriflik və möhkəmlik etibarlılığı ilə birlikdə belə bir müsbət mesaj ola bilər. "Klinskoe" içənlər üçün - rahatlıq, əyləncə, öhdəliklərdən azad olmaq, "getmək" qabiliyyəti.
Addım 3
Marka kiçik şeylərdən ibarətdir. Hər detal açar ola bilər və ya uğursuz ola bilər. Bir avtomobilin davamlılığını tərif edə bilərsiniz - bunun üçün çox vacib bir keyfiyyət, lakin satış səviyyəsinin aşağı olması, çünki bu xüsusi avtomobili almağa hazır olan insanlar onun təhlükəsizliyindən, tərzindən, yüksək sürətlə idarə etmək qabiliyyətindən daha vacibdir, və s.
Addım 4
Məhsulu bazara çıxarmazdan əvvəl markanı tanıtmağa başlayın, istehlakçı marağını artırın. Mağazaya getmədən və bir şampun satın almadan əvvəl (yağlı saçlar üçün şampun ilə nümunəni istifadə etməyə davam edəcəyik), istehlakçı, başqaları arasında yağlı saç dərisində yaxşı işləyən, onu fərqləndirən xüsusi bir şampun olduğunu qətiyyətlə bilməlidir. digərlərindən bənzər şampunlar.
Addım 5
Təqdimat aqressiv olmamalıdır. İstehlakçılar həddən artıq müdaxilə edən mal və xidmətlər təklifindən bezmişlər. Təqdimatlarla başlaya bilərsiniz (kiçik şampun tüplərini pulsuz olaraq verin), xüsusən də bir çox insan tərəfindən olduqca müsbət qəbul edildiyi üçün, sonra qadınlar üçün jurnallarda, sonra televizorda reklamlara keçin.
