Hər bir istehsal şirkəti özünü satış bazarı ilə təmin etməlidir. Məhsulunun həm topdan, həm də pərakəndə satışından nə qədər çox alıcı olarsa, o qədər çox dövriyyə edə bilər və qazancı da o qədər çox olacaqdır. Əsas məqam, istehsal etdiyiniz məhsulla əlaqəli bazar sektorlarında müştərilər üçün hədəfli axtarışdır.
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə istehsal etdiyiniz malların növünə və miqdarına qərar verin. Hədəf qrupunuzun seçimi onu necə yerləşdirdiyinizə və məhsuldan istehlakçıya zəncirdə hansı əlaqəni qurmaq istədiyinizə bağlıdır.
Addım 2
Hədəf qrupunuzu müəyyənləşdirin. Hədəf qrupunuz ya sizinlə eyni, ya da bənzər məhsullar və ya texniki xidmət və xidmətlə əlaqəli məhsullar satan şirkətlərdir. Bölgənizdən başlayaraq qısa bir bazar təhlili aparın, bu şirkətləri siyahıya alın.
Addım 3
Zəng etməyə başlayın. Sizin tapşırığınız ya ərazinizdə, ya da potensial bir müştərinin ərazisində görüş təyin etməkdir. Birincisi üstünlük təşkil edir, lakin bütün müştərilər vaxt ayırmağa hazır deyil. Bir məhsulun satışda olan həmkarlarına nisbətən üstünlüklərini təqdim etmək üçün bir mexanizm hazırlayın. Unutmayın ki, bir məhsulun faydalarına müştəriləri nə qədər yaxşı inandırsanız, onu satmağa daha çox hazır olacaqsınız.
Addım 4
Uğurlu məhsul satışları üçün müştərilərinizə satıcılar üçün bonus proqramları təklif edin. Onları məhsulunuzu satmağa sövq etməyə çalışın - nə qədər yaxşı satarsa, sizdən bir o qədər çox sifariş verəcəkdir.
