Malların və xidmətlərin uğurlu satışı, satan şirkətin səlahiyyətli marketinq siyasəti olmadan mümkün deyil. Marketinq qarışığının ən vacib komponenti satışın təşviqi, reklamdır. Onsuz da ilk təmasda istehlakçının diqqətini çəkən və bir məhsula və ya xidmətə davamlı maraq oyadan yaxşı bir reklam mesajı, satışların artmasına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər.
Təlimat
Addım 1
Dəvət edən və təsirli bir mətn və bədii reklam təklifi hazırlamadan əvvəl, zehni olaraq istehlakçının sosial-demoqrafik portretini çəkin.
Addım 2
Ünvanı müəyyənləşdirdikdən sonra, müsbət bir alış qərarına nəyin təsir edə biləcəyini təhlil edin. Əsas suala cavab almalısınız: məhsul lehinə hansı arqumentlər hədəf qrupu nümayəndələrinin istehlakçı motivlərinə ən uyğun olacaqdır.
Addım 3
Özünüzü mesaj oxuyanın yerinə qoyun. Bunu necə qəbul edəcək? Reklam qəbulunun ümumi psixoloji modeli var - AIDMA. Bu aşağıdakı ardıcıllığı nəzərdə tutur: diqqəti cəlb etmək - marağı stimullaşdırmaq - istəyi artırmaq - motivasiyanı təsir etmək - hərəkətə çağırış.
Addım 4
Reklam maraqlı bir başlıq, qeyri-adi bədii texnika, rəngli oyun və s. İlə diqqəti cəlb edə bilər. Maraq bəzilərində intellektual səviyyədə, bəzilərində emosional səviyyədə oyanır. Reklam xahiş edə bilər, təəccübləndirə, təhrik edə və ilham verə bilər. Yaxşı reklam istehlakçını məhsul haqqında məlumatlandırmaqla yanaşı, onun reklam imicini formalaşdırmaqla yanaşı, alış-veriş etmək istəyinə də səbəb olacaqdır.
Addım 5
Bir məhsul və ya xidmət lehinə mübahisələr effektiv reklam mesajının özəyidir. Mübahisələr həm obyektiv ola bilər, həm də mahiyyət etibarilə məhsulun üstünlükləri və həm də subyektiv ola bilər və müəyyən pozitiv birliklərə səbəb olur. Potensial alıcının şüurlu şəkildə reklam olunan məhsulun problemləri həll etmək üçün axtardığı şey olduğu qənaətinə gəlməsi üçün o qədər güclü və cəlbedici olmalıdırlar.
Addım 6
Reklam mətnə yazılıbsa, nəzərə alınmalı iki vacib məqam var:
- mətn oxunaqlı, aydın şəkildə yazılmış və düzgün təsvir olunmalıdır;
- əlavə şərh olmadan məlumat başa düşülməlidir.
Addım 7
Reklamınızın diqqəti cəlb etməsi və oxumağa maraq yaratması üçün mətnin həcmindən çox istifadə etməyin. Qısa bir mesaja üstünlük verilir, istisna kompleks bir texniki məhsulun reklamıdır.
Addım 8
Kimlik elementləri kimi “işləyən” marka sabitləri, reklamlara diqqət çəkirlər. Qrafik, rəng, dil və s. Ola bilər. Ticarət markası, logo, tərtibat sistemi, xüsusi şrift, şüar - bütün bunlar reklamı xatırlamağa kömək edəcəkdir.
