Başqa bir şəhərdə nümayəndəlik açmaq firmanın nüfuzunu artırmaq üçün vacib bir addımdır. Düzgün yanaşma ilə yeni bir bölgədə şirkətiniz üçün bir ofis qurmaq yeni bir bazara çıxmağınıza, əlaqələrinizi genişləndirməyinizə, nüfuzunuzu yaxşılaşdırmanıza və yeni iş yerləri açmanıza imkan verəcəkdir. Ancaq bu həm də ciddi bir riskdir - nəhayət, korporativ coğrafiyanın genişlənməsi təsirli xərclər tələb edir.
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə maraqlandığınız şəhərə getməlisiniz. Səfər çox əyləncəli ola bilər; bundan əlavə, əvvəllər bu şəhərdə yaşasaydınız, uzun müddət çox şey dəyişə bilərdi.
Addım 2
Firmanızın xidmətləri ilə maraqlanan iş adamlarını tapın. Onlara ciddi endirimlər edə bilərsiniz - axı yeni bir yerdə hər şeyə sıfırdan başlamaq lazımdır. Bir neçə nüfuzlu şəxsin dəstəyini almaq vacibdir - bu müştəriləri özünüzə cəlb edərək ağızdan danışacaq.
Addım 3
Rəqibləriniz haqqında daha çox məlumat əldə edin. Yerli həqiqətləri bildikləri, geniş əlaqələri və müştəri bazası olduqları üçün onları qiymətləndirməmək olmaz. Onlarla dostluq münasibətləri qurmağa çalışın - əlbətdə ki, bu işinizdən məmnun qalacaqları ehtimalı yoxdur, amma bitərəflik də açıq qarşıdurmadan yaxşıdır.
Addım 4
Filialınız üçün potensial bir lider tapın. Yerli bazarı bilməlidir ki, işə başlamaq üçün aylar və ya illər sərf etməyəsiniz. O, şəhərin bir yerliyidirsə, bu işinizə fayda gətirəcək - "icma" nın təsiri potensial müştərilər üçün işləyəcək.
Addım 5
Yalnız nümayəndəliyin muzdlu rəhbəri ilə birlikdə bir ofis üçün bir yer axtarmalısınız. Onun şəhər haqqında biliyi ən uyğun sahəni seçməyinizə kömək edəcəkdir. Kadr seçimi vəzifəsi ən yaxşı şəkildə birlikdə həll olunur: bu yolla bacarıqlarını qiymətləndirə və eyni zamanda etibarınızı göstərə bilərsiniz.
Addım 6
Mühüm bir addım hesabatların ötürülməsi üçün qaydaların və qaydaların hazırlanmasıdır. Korporativ CRM-dən istifadə tapşırıq parametrlərini sadələşdirə bilər. Əlavə olaraq, adi ofisdən müştəri xidmətlərinə gündəlik qaydada təsir göstərə biləcəksiniz.
