Topdan ticarət, pulun ödənildiyi malların son istehlakçıya köçürülmədiyi bir əməliyyat növüdür. Sonrakı satış üçün nəzərdə tutulub. Bir qayda olaraq, böyük və ya kiçik malların bütün partiyaları satış və alış obyektidir.
Təlimat
Addım 1
Hansı topdansatış ticarəti etmək istədiyinizi düşünün. Mümkün qədər çox məlumat toplayın, bunun üçün marketinq təhlili aparın, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirin.
Addım 2
Hansı hədəf auditoriyaya etibar edə biləcəyinizə qərar verin. Yəni hansı kateqoriyalı istehlakçılar təklif etdiyiniz məhsullardan istifadə edə bilər. Bu bir sıra amillərdən asılıdır: bazar doyması, qiymətlərinizin səviyyəsi, xidmətiniz, müştərilər üçün rahatlığınız (ofisinizin, mağazanızın, anbarınızın yerləşməsi). Ən gəlirli müştərilərin (kiçik topdansatış satıcıları, mağaza sahibləri) diqqətini çəkməyə çalışın. Onlarla yaxşı əlaqələr qurmaq, sizinlə iş birliyində maraqlandırmaq üçün hər cür səy göstərin. Səlahiyyətli bir reklam kampaniyası aparın.
Addım 3
Təklif olunan məhsul çeşidinə xüsusi diqqət yetirin. Çeşid geniş, müxtəlif olduqda yaxşıdır, lakin digər tərəfdən geniş çeşid yüksək maliyyət tələb edir ki, bu da həmişə tez bir zamanda nəticəsini vermir (məsələn, bəzi məhsullar köhnəlmiş ola bilər). Buna görə nomenklaturanın əsası ən populyar və gəlirli məhsul qrupları olmalıdır.
Addım 4
Təchizatçılarınızı diqqətlə seçin. Bəzi hallarda keyfiyyətsizliyin bir nəticəsi olduğu üçün ucuzluğu təqib etməyin.
Addım 5
Məhsullarınız üçün qiymət səviyyəsi bazar ortalamasından yüksək olmamalıdır, çünki bu müştərilərin əsas hissəsini qorxudur. Əksinə, mümkün olduqda, onları rəqabətdən daha ucuz tutmağa çalışın. Fərq tamamilə simvolik olsa da, psixoloji baxımdan müştəriləri yaxşı cəlb edir.
Addım 6
İxtisaslı kadrlar tapın. Unutmayın ki, işinizin gəlirliliyi əsasən işçilərin müştərilərlə nə qədər nəzakətlə danışmalarından, suallarını nə qədər inamlı və ağıllı cavablandıqlarından asılı olacaqdır. Müştərilər üçün onlara nə qədər tez xidmət göstəriləcəyi də çox vacibdir (bütün sənədləri dolduracaq, maşını yükləyəcəklər). Buna görə ofis və anbarı əlverişli bir yerdə bir-birinə yaxın tutmağa çalışın.
Addım 7
Bir motivasiya sistemi üzərində düşündüyünüzdən əmin olun. Daimi və ən çox qazanan müştərilərə satış qiymətlərində endirimlər və təxirə salınmış ödənişlər edilməlidir. Tapşırığınız: əməkdaşlıqdan məmnun olduqlarını və başqa bir təchizatçı axtarmadıqlarını təmin etmək.
