Ticarət şəbəkəsinin, o cümlədən digər bölgələrə də yaradılması və genişləndirilməsi bir çox müəssisə və sahibkarın qarşısında gec-tez ortaya çıxan bir sualdır. Hər şeydən əvvəl, belə bir qərar qəbul edərkən müəyyən bir bölgənin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır: yerli qanunvericiliyin xüsusiyyətləri, əhalinin alıcılıq qabiliyyəti və bir sıra digərləri.
Vacibdir
- - yerli qanunvericiliyin xüsusiyyətlərini bilmək;
- - otaqlar;
- - satıcılar və menecer;
- - kirayə, təmir, malların alınması və digər məqsədlər üçün pul.
Təlimat
Addım 1
Hazırlığınıza, ixtisaslaşdığınız ticarət sahəsini tənzimləyən regional qanunları diqqətlə öyrənərək başlayın. Məsələn, regional qanunvericilik alkogol ticarəti lisenziyası istəyənlər üçün bir sıra tələbləri müəyyənləşdirir. Beləliklə, bəzi bölgələrdə mağaza uşaq müəssisələrinə 50 metrdən yaxın məsafədə yerləşməlidirsə, digərlərində bu məsafə yüz metrdir. Bənzər nüanslar digər sahələrdə də mümkündür. Və uyğun bir otaq üçün tələbləri təyin edəcəklər.
Addım 2
Bölgə bazarında bir kəşfiyyat aparın: əhalinin alıcılıq qabiliyyəti nədir, hədəf auditoriyanız nə qədər genişdir, əsas istehlak dəyərləri nədir (alışdığınız alıcının ehtiyaclarından fərqlənə bilər), kimlərdir əsas rəqiblər və onlardan necə fərqləndiyiniz. Mümkün deyilməyən tələləri öyrənmək xüsusilə vacibdir: rəqiblərin arxasında, təəssüf ki, ölkəmizdə nadir olmayan bir inzibati resurs varsa, bu, həyatınızı əhəmiyyətli dərəcədə çətinləşdirəcəkdir. Bu həmişə fikirlərinizi basdırmaq üçün bir səbəb deyil, ancaq bu vəziyyətdə ortaya çıxacaq problemlərə hazır olmalısınız.
Addım 3
İhtiyaçlarınıza ən uyğun bir otaq seçin: təcili bir çıxışı olan, elektrik, su təchizatı və kanalizasiya sisteminə qoşulan tələb olunan sahə. Yer böyük əhəmiyyət kəsb edir: sürətli, gəzinti yerində yerləşən bir mağaza həmişə minimal trafikə sahib olan həmkarından daha çox gəlir əldə edir. Mağazanın xüsusiyyətlərindən və regional qanunvericiliyin tələblərindən irəli gələn bütün əlavə tələbləri də nəzərdən keçirin.
Addım 4
Müvafiq binanın sahibi ilə icarə müqaviləsi bağlayın. Hər hansı bir icazə alındıqda, bu sənəd mütləq tələb olunacaq.
Addım 5
İcazələrin toplanmasına paralel olaraq binaların təmirinə başlayın. Gələcək mağazanın ehtiyaclarını tamamilə təmin edəcək bir sahə əldə edərsənsə, bu çox nadir hallarda baş verən çox böyük bir şansdır.
Addım 6
Heyəti seçin və işə götürün. Menecerin namizədliyinə xüsusi diqqət yetirin. Bir mağaza açdığınız bölgəyə köçmək niyyətində deyilsinizsə, onsuz edə bilməzsiniz. Təcrübəsi, tövsiyələri, yerli bazar haqqında məlumatı (bir məhsulu harda almaq daha ucuz olduğu, təchizatçı ilə necə danışıq aparmaq lazım olduğu), şəxsi əlaqələri çox vacibdir. Bununla birlikdə, həm əvvəlində, həm də sonrasında onu daim izləməyə hazır olun. Ticarət, işçilər üzərində nəzarətin olmamasının yaxşılığa səbəb olmadığı xüsusi bir sahədir.
Addım 7
Bir reklam kampaniyasını nəzərdən keçirin. Gələcək alıcılara yaxınlaşan açılış barədə məlumat verin, sonra açdıqları barədə məlumat verin. İlk alıcılara promosyon və ya endirim təklif edin və bu barədə reklam yolu ilə məlumat verin. Reklam strategiyası mağazanın xüsusiyyətlərindən asılıdır. Gəzinti məsafəsindəki kiçik bir müəssisə üçün poçt qutularındakı broşuralar daha yaxşı işləyəcək və şəhərin digər ucuna getməyə dəyər olduğu malların olduğu bir pərakəndə satış şəhər mediasının köməyi olmadan edə bilməz. Mütləq oxucuya çatacaq ən populyar olanlardan istifadə edin. Dinləyicilərinizin xüsusiyyətlərini də nəzərə alın. Məftunedici bir jurnalda bir baqqal mağazası və pulsuz elanlar qəzetində eksklüziv bir butik reklam etməyin mənası yoxdur. Federal və yerli məhdudiyyətlərə hörmət edərkən xarici reklamlara diqqət yetirin. Sizin üçün problem yaratmadan alıcını cəlb etməlidir.
Addım 8
Açıldıqdan sonrakı ilk günlərdə mağazanın işinə ciddi şəkildə nəzarət edin: müştərinin ilk təəssüratları onun sənin beyin məhsuluna olan münasibətini və bu səbəbdən gələcək qazancını müəyyənləşdirir.
