Bəzən mal və xidmətlərin uğurlu satışı üçün onların əlavə təşviqi tələb olunur. Bir məhsulu tanıtmaq üçün bir qiymət siyasətindən istifadə edilə bilər, yəni bir məhsulun qiymətində endirim və endirimlərin təşviqi. Müəyyən bir məhsul üçün qiymətləri endirməyə qərar verərkən sual yaranır, endirimin maksimum effekt və minimum itkilərlə necə həyata keçirilməlidir?
Təlimat
Addım 1
Başlanğıcda malların qiymətləri istehsalçının əsas qiymətlərinə əsasən təyin olunur. Bununla birlikdə ortaya çıxan ilkin qiymət, satış bazarı, təxmin edilən müştəri bazası və digərləri kimi bir çox amil nəzərə alınaraq gələcəkdə dəyişir.
Addım 2
Bir məhsul satarkən, satıcının ehtiyacından asılı olaraq qiyməti müxtəlif üsullarla endirilə bilər.
Addım 3
Ən çox rast gəlinənlər topdansatış endirimləri və mövsümi məhsul endirimləridir. Topdansatış endirimlər bir az qiymət endirimi ilə xeyli miqdarda mal satmağa imkan verir və mövsümi endirimlər mövsümlər arası mövsümi malların aktiv satılmasına imkan yaradır.
Addım 4
Ayrı-ayrı olaraq, müəyyən bir məhsulun satışının ən qısa müddətdə artımını gücləndirmək üçün hazırlanmış stimullaşdırıcı qiymət endiriminə toxunmaq mantiqidir. Qiymət endiriminin bu prinsipinin mahiyyəti müəyyən bir məhsulun və ya mal qrupunun qiymətinin qısa müddətli, lakin çox əhəmiyyətli enməsindədir. Bəzən qiyməti maya dəyəri səviyyəsindən də aşağı endirmək olar. Bununla birlikdə, bu prinsipdən istifadə edərkən əsas amilləri unutmamaq vacibdir, bunlar olmadan həvəsləndirici qiymət endirimlərindən istifadə lazımi nəticəni verməyəcəkdir.
Addım 5
Bir məhsulun qiymətinin endirilməsində əsas vəzifə, yalnız qiymət endirildiyi məhsulu satmaq deyil, ümumi satış artımını stimullaşdırmaqdır. Buna görə, birincisi, malların endirimlə düzgün yerləşdirilməsi lazımdır, belə ki, müştəri onları alarkən əlavə olaraq malını tam qiymətə alır, ikincisi, mövcud qiymət endirimi barədə müştərilərə lazımi məlumat verilməsini təmin etmək lazımdır. mallar, əks halda təklifdən faydalana biləcəklər, müştəri sayının çatışmazlığı və gözlənilən nəticəni verməyəcəkdir.
