Bir tender qazanmaq üçün yalnız böyük məhsullar hazırlamaq və ya qüsursuz bir xidmət göstərmək deyil, həm də şirkətinizin peşəkar sahəsindəki xəbərləri izləmək vacibdir. Bu, tenderin harada və nə vaxt keçiriləcəyini, habelə fəaliyyətin bütün müasir tələblərə cavab verəcək şəkildə ən yaxşı şəkildə dəyişdirilməsindən xəbərdar olmağınıza kömək edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Şirkətinizin fəaliyyət göstərdiyi peşəkar sənayedə yeni məhsullardan xəbərdar olmaq üçün bütün yeniliklərin təqdim olunduğu illik salon və sərgiləri ziyarət edin. Bir müştəri adı altında tədbirdə iştirak edən təşkilatların nümayəndələri ilə ünsiyyət qurursunuz. Onlardan şirkətlərinin nə etdiyini, hansı texnologiyalardan istifadə etdiyini ətraflı izah etmələrini istəyin. Beləliklə, növbəti tenderdə həddən artıq qalmamaq üçün öz şirkətinizin fəaliyyət istiqamətini vaxtında dəyişdirə biləcəksiniz.
Addım 2
Orada bir sahəni icarəyə götürərək stend tikərək ixtisaslaşmış sərgilərdə iştirak edin. Bu, yeni müştərilər cəlb etməyə və bir tender keçirmək istəyənlərin əlaqələrini doldurmağa kömək edəcəkdir. Potensial tərəfdaşları maraqlandırmaq üçün istehsal etdiyiniz məhsulların bütün nümunələrini tədbirə gətirin və hər növ xidmətlər üçün portfel hazırlayın. Həm də ən yaxşı satış göstərənləri şouya göndərin. Söhbəti şirkətinizdən bir xidmət paketi almağa maraqlandıracaq şəkildə necə bir söhbətin aparılacağını bilirlər.
Addım 3
Toplanan məlumatlara əsasən, tender keçirəcəyi gözlənilən şirkətlərin siyahısını hazırlayın. Hər birinin önündə kontaktları və müştəri olaraq tam olaraq nəyin maraqlandığını göstərin. Hər təşkilat üçün fərqli olan qısa bir portfel hazırlayın. Əlaqə şəxsiyyətləndirildi. Baş və ya ticarət direktorunun, eyni zamanda tenderə birbaşa cavabdeh olan işçinin telefonunu və e-poçt adresini əlinizə alsanız yaxşıdır. Onlara hazırladığınız təqdimatı göndərin. Potensial tərəfdaşlar şirkətinizin fəaliyyətləri ilə əvvəlcədən tanış olsalar, tenderi qazanma şansı daha çox olar.
Addım 4
Http://www.tenderer.ru saytından istifadə edərək tender keçirən şirkətləri izləyin. Bəzi şirkətlərin podratçı axtardığını görən kimi onlara ümumi portfel göndərin və göstərilən nömrələrə zəng edin. Gələcək əməkdaşlıq şərtlərini müzakirə etmək üçün görüş təyin edin. Böyük həcmli işlərdə, eləcə də uzunmüddətli müqavilədə endirimlər vəd edin. Bu, tenderdə qalib gələn şirkətlər sırasında olmağınıza kömək edəcəkdir.
