Malların və xidmətlərin bazara birbaşa bir növ təşviqi var - çoxsəviyyəli (şəbəkə) marketinq və ya başqa sözlə, "insandan insana" marketinq. Bu tip marketinqin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, istehsal şirkəti məhsulları, dostlarına, qohumlarına və tanışlarına tövsiyə edən məhsulları paylayan müstəqil distribyutor ordusunu işə cəlb edir. Bu tip bir işdə bir şey qazanmaq nə qədər realdır?
Təlimat
Addım 1
Ortaq olacağınız bir şəbəkə şirkəti seçin. Bu gün daxili bazarda çox olan şirkətlərin məhsulları və kompensasiya planı ilə tanış olmaq üçün biraz vaxt sərf etmək məcburiyyətində qala bilərsiniz.
Addım 2
Şirkətlər tərəfindən paylanan məhsula (mal və ya xidmətlər) diqqət yetirin. Məhsul müstəsna (bənzərsiz), yüksək keyfiyyətli, tələb olunan və orta qiymət kateqoriyasında yerləşməlidir.
Addım 3
Kompensasiya planı da deyilən şirkətin marketinq planına baxın. Sizi işə dəvət edən şəxsdən, görülən iş üçün ödənişlərin xüsusiyyətlərini ətraflı və ətraflı izah etməsini istəyin.
Addım 4
Şirkətin distribyutoru ola biləcəyiniz şərtləri oxuyun. Bir qayda olaraq, şirkət minimum tələbləri təklif edir: müqavilə bağlamaq və işinizi qurmaq üçün lazım olan sənədlərlə ucuz bir başlanğıc dəsti almaq. Bu andan etibarən şirkət mallarını alarkən endirim hüququna sahib olacaqsınız. Əslində bu, əmək haqqı növlərindən biridir, çünki distribyutor bir məhsulu adi istehlakçının qiymətindən bəzən 30-50% aşağı olan topdansatış qiymətinə almaq imkanına malikdir.
Addım 5
Böyük pul qazanmağa başlamazdan əvvəl birbaşa satış və şəbəkə qurma bacarıqları üzrə təlim aldığınızdan əmin olun. Əksər şirkətlərdə bu cür təlimlər pulsuzdur və praktiki bacarıqları inkişaf etdirmək üçün seminarlar, iş təqdimatları və bir mentorla fərdi işlərdən ibarətdir.
Addım 6
İlkin bilik və bacarıqları qazandıqdan sonra şirkətin məhsullarını digər insanlara təqdim etməyə başlayın. Bunlar şirkətin məhsullarına ehtiyac duyan və istifadə edən qohumlarınız, dostlarınız, tanışlarınız və hətta tamamilə yad insanlar ola bilər. Şəxsə məhsul haqqında məlumat verin və keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün məhsulu təkbaşına istifadə etməyə çalışın.
Addım 7
Alıcıya sizdən pərakəndə qiymətə bir məhsul almağı təklif etmək hüququnuz var, satın alma xərcləri ilə alıcı üçün qiymət arasındakı fərq sizin qazancınızı təşkil edəcəkdir. Bir məhsulla maraqlanan bir neçə müntəzəm müştəri əldə etdikdən sonra fərdi satışlardan nisbətən kiçik, lakin sabit gəlirə etibar edə bilərsiniz.
Addım 8
Distribyutor üçün ən cəlbedici əmək haqqı, öz paylama təşkilatını qurmaq üçün komissiya almaqdır. Təəssüf ki, bu metod bir şəbəkə qurmaq üçün vaxt və səy sərf etməsini tələb edir. Bunu etmək üçün, iş quruluşunuza eyni şeyi etməsi lazım olan bir neçə yeni distribyutor imzalamalısınız.
Addım 9
Vaxt keçdikcə (bir neçə aydan bir neçə ilə qədər) aktivliyi davam etdirərkən bütün şəbəkəniz tərəfindən satılan malların həcminin müəyyən bir faizini alacaqsınız. Bəzi hallarda, uğurlu bir şəbəkəçi üçün aylıq mükafat bir neçə yüz ilə bir neçə min dollar arasında dəyişə bilər.
Addım 10
Şəbəkə marketinqində fəaliyyətinizi planlaşdırarkən unutmayın ki, maddi uğurunuz praktik olaraq heç bir şeylə təmin olunmur və yalnız yeni bacarıqlara və iş metodlarına yiyələnərək istək, əzm və istəkdən asılıdır.
