Richard Branson bir vaxtlar şirkətin səmərəliliyini% 5 də artıra bilməyən bir təşəbbüskarın çox uğur qazana bilməyəcəyini söylədi. Şirkət imkanlarının zirvəsində olsa da, gəlirləri artırmaq mümkündür.
Təlimat
Addım 1
İşçilərin və avadanlıqların məhsuldarlığını artırın. Birinci halda, motivasiya nəzəriyyəsindən (xarici və daxili yanaşma) istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, böyük bir hesabat üçün mühasibə tərif edə və bir ayda ən çox sövdələşməni bağlayana bonus verə bilərsiniz. İkinci halda, təkmilləşdirmələr modernləşdirmə və keyfiyyətli xidmətlə əlaqədardır.
Addım 2
Hərəkətlərinizi həqiqətən vacib olan şeylərə yönəldin. Çox vaxt işçilər həqiqətən prioritet olan səhv tapşırıqlar üzərində işləyirlər. Məsələn, müxtəlif kağız parçalarının doldurulması gündə bir neçə saat çəkə bilər. Bu məsələni optimallaşdırın, işçilər üçün aydın hədəflər qoyun və oxşar qaydalara özünüz riayət etməyə çalışın.
Addım 3
İşiniz üçün bir auditoriya yaratmağa özünüz başlayın. Bundan əvvəl əsasən başqalarının saytlarından istifadə edirdinizsə (məsələn, reklam lövhələrində reklam), onda bunları özünüz yaratmağa başlayın. Məsələn, İnternetdə bir veb sayt yarada və yeni müştərilər cəlb etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Nişinizdə bir jurnal da nəşr edə bilərsiniz.
Addım 4
Müştəri rəylərindən istifadə edin. Əgər əvvəllər bu texnologiyanı istifadə etməmisinizsə, onu ən qısa müddətdə tətbiq etməyə çalışın. Hər hansı bir əməliyyatı tamamladıqdan sonra, şəxsdən rəy bildirməyə dəvət edin. Müsbət və ya mənfi olmağın heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Hər halda, hansı istiqamətdə inkişaf edəcəyinizi biləcəksiniz. Buna görə mənfi rəylər hətta üstünlük verilir.
Addım 5
Rəqiblərlə ortaqlığa başlayın. Nə qədər qəribə səslənsə də, gəlirlərinizi artırmağa kömək edə bilərlər. Tutaq ki, bir şəhərin müxtəlif ərazilərində iki taksi şirkəti fəaliyyət göstərir. Müştəri işləmədiyiniz ərazidən zəng etdi - yalnız qazancın bir hissəsi üçün sifarişinizi rəqiblərə atın. Bu təcrübə orta xərclərdə yaxşı bir azalma və ümumi gəlirin artmasına imkan verir.
Addım 6
Köhnə müştəriləri saxlamaq. Köhnə bir müştəridən təkrar alış-veriş etmək, yeni bir müştəri cəlb etməkdən 6 dəfə az xərcləndiyinə inanılır. Buna görə, insanların təkrar-təkrar sizə qayıtması üçün hər şeyi etməlisiniz. Müxtəlif endirimlər, bonuslar və digər proqramlar təklif edin. SMS və e-poçt vasitəsilə onlara yeni bir məhsulun gəldiyini xatırlat.
Addım 7
Reklam performansını davamlı olaraq izləyin və yaxşılaşdırın. Rəqəmləri bilmirsinizsə, tezliklə bu hadisə zərərli ola bilər. Deyək ki, TV-də reklam min rubla 0,05, reklam yerləşdirmək isə min rubla 2 müştəri gətirir. İkinci üsulu maksimuma çatdırmaq daha yaxşıdır və yalnız bundan sonra birincisinə müraciət edin.
