Birbaşa marketinq forması kimi poçt siyahılarının nisbətən son zamanlarda ortaya çıxmasına baxmayaraq, dünyada getdikcə daha çox populyarlıq qazanırlar. Effektiv bir reklam vasitəsi olaraq həm kiçik şirkətlər, həm də böyük holdinqlər tərəfindən seçilir.
Doğrudan poçtun üstünlükləri
Birbaşa poçt və ya ünvan poçtu, mal və xidmətlərin tanıtımının ən populyar və təsirli üsullarından biridir. Hədəf auditoriyanı mümkün qədər ən aşağı xərclə əldə etməyə imkan verir. Onun köməyi ilə şirkəti potensial müştərilərə təqdim edə, onlara xəbər verə, xidmətin keyfiyyəti ilə bağlı rəy ala, sizi tətil münasibətilə təbrik edə və s.
Doğrudan poçtun digər əsas üstünlükləri bunlardır:
- hədəf auditoriya ilə əlaqələrin yüksək seçiciliyi;
- reklamı ümumi reklam axınından ayırmağa imkan verən reklamı fərdiləşdirmək bacarığı;
- poçt üçün vaxt və yer çatışmazlığı.
Poçt göndərmək üçün verilənlər bazası tərtib etmək
Doğrudan göndərilən məktubların müvəffəqiyyəti, əsasən hədəf kütləsinin düzgün vurulmasından asılıdır. Məktub göndərmənin əsasını təşkil edən hədəf auditoriyanın faktiki ünvanlarıdır. İstehlakçı bazarları üçün baza ümumiyyətlə satıcıdan məlumat almağa razı olan daimi müştərilər dairəsindən ibarətdir. Eyni zamanda, kütləvi poçt göndərmək (və ya hər kəsə spam göndərmək) dəyər deyil. Bu, şirkətin nüfuzuna mənfi təsir göstərə bilər, həmçinin müştərilərin şikayətləri halında tənzimləyici orqanlar tərəfindən cərimə tətbiq olunmasına səbəb ola bilər. Üstəlik, fan poçtu, ağıllı hədəfli poçtdan daha az təsirli olur.
Sənaye bazarlarında daimi müştərilər dairəsi yaratmaq həmişə mümkün olmur, bəzən satılan malların spesifikliyi elə olur ki, bir şirkət onları bir dəfə alır. Yenilikçi məhsullar üçün də eyni. Buna görə də verilənlər bazası potensial istehlakçıların - məsələn tikinti və ya neft şirkətlərinin əlaqələrini əhatə edə bilər.
Hər hansı bir mal və ya xidmət satarkən, satışla bağlı qərar verən şəxsə, reklam satarkən - marketinqdən məsul olan şəxsə bir məktub göndərmək vacibdir. Bu mütəxəssislərin ünvanları həmişə açıq mənbələrdə tapıla bilməz, və ümumi poçt qutusuna məktub göndərmək məktubun heç vaxt ünvan sahibinə çatmayacağına və nəzərə alınmamasına gətirib çıxara bilər. Buna görə lazımi mütəxəssislərin əlaqə məlumatlarını dəqiqləşdirmək üçün tez-tez məktub göndərmə mərhələsindən əvvəl “soyuq zənglər” gəlir.
Poçt göndərmək üçün server
Əvvəlcədən nəzərə alınması lazım olan başqa bir məqam da poçtun haradan olacağıdır. Poçt serverlərində gedən mesajların sayında məhdudiyyətlər var. Beləliklə, Gmail üçün limit gündə 100 məktub, Mail.ru üçün 120 göndərilən məktubdur. Beləliklə, pulsuz poçt xidmətləri ciddi poçt göndərmək üçün uyğun deyil. Korporativ ünvanlarda məktubların sayına dair məhdudiyyətlər provayder tərəfindən müəyyən edilir. Daimi poçtla öz poçt serverinizi satın almağa dəyər.
Doğrudan poçtu necə təsirli etmək olar
Məktublaşmanın səmərəliliyini artırmaq üçün məqsədini dəqiq müəyyənləşdirmək lazımdır. Bu, hədəf auditoriyasına mümkün qədər çox çatmağa deyil, həm də reklam büdcəsinə qənaət etməyə imkan verəcəkdir.
Hədəfli reklamın vacib bir tərəfi onun dizaynıdır ki, bu da şirkətdə yalnız müsbət imic yaratmayacaq, həm də ünvan sahibinin diqqətini cəlb edəcəkdir.
Əlbəttə, məktubun özü də vacibdir. Diqqət etmək lazım olan ilk şey e-poçtun mövzu hissəsidir. Maraqlı olmalı, istifadəçinin marağını və məktubu açmaq arzusunu oyatmalıdır. Mövzu qısa və qisa olmalıdır, eyni zamanda ləzzət içərisindədir və təklifin özünəməxsusluğunu vurğulayır.
Məktubun gövdəsi bir neçə iş hissəsinə bölünür. Başlanğıcda istifadəçiyə bir müraciət var. Çünki şəxsi olması arzu edilir bu məktub alan şəxsə inam yaradır. Məktubun özü də çox bulanıq olmamalı, məlumatla yüklənməməlidir. Suallara aydın cavablar verməlidir: kim müraciət edir, hansı səbəbdən və nə təklif edir. Göndərənin əlaqələndiriciləri məktubu tamamlayır.
Məktub şirkətin veb səhifəsinə keçid ilə başa çatmalıdır. Eyni zamanda, istifadəçinin sayta getməsini maraqlandırmaq üçün bədəndə intriqalar qorunmalıdır.
