Ticarət eyni zamanda bir çox müsbət və mənfi cəhəti gətirən riskli bir prosesdir. Ciddi çətinliklər və itkilər yaşayan bir şirkət belə, yenə də qurucuya (sahibinə) öz övladı kimi görünə bilər. Ancaq bəzən bir müəssisənin satışı, yalnız əl dəyişdirərək yaradıcını xilas edə bilər və özünü ayaqda saxlaya bilər. Bir şirkəti necə satırsınız?
Təlimat
Addım 1
Potensial alıcıların portretini çəkin. Şirkətinizdən kim faydalana bilər? Unutmayın ki, üçüncü bir iş adamı üçün işçiləri işə götürmək və sıfırdan bir sistem yaratmaq, işçilərinizi yenidən hazırlamaq və şirkətinizə korporativ quruluşunu aşılamaqdan daha asan ola bilər. Potensial bir müştərinin firmanızın hesabına necə əlavə dəyər əldə edə biləcəyini düşünün.
Addım 2
Tərəfdaşlardan, müştərilərdən rəy almanız lazımdır. Əgər şirkətin nüfuzunu təsdiqləməyi bacarsanız, satış daha sürətli baş verə bilər və maksimum qazanc gətirir.
Addım 3
İşçilərinizə şirkəti satma qərarı verdiyinizi söyləyin. Dürüstlük ayrılıqdan sonra sizi isti saxlayacaq. Bəlkə də ən yaxşı mütəxəssislər firma satıldıqdan qısa müddət sonra sizinlə işinizi davam etdirməyə və yeni layihənizə keçməyə qərar verəcəklər.
Addım 4
Potensial alıcılar tapın. Həm ənənəvi mənbələrdən (ixtisaslaşdırılmış jurnallarda reklam, satış üçün reklamlar), həm də konfranslarda, investor konvensiyalarında axtarış edilə bilər. Dövlət gənclər fondlarının iclaslarında bir çox potensial alıcı görünür.
Addım 5
Şirkətinizə ehtiyac duyan birini tapırsınızsa, əsas mesajı ona çatdırmalısınız. Nə qədər tam olaraq qazana biləcək, nə qədər qazandınız, kim sizin üçün işləyir. Bütün bunlar şirkətin şöhrəti və əlaqələrinizlə birlikdə satışa səbəb ola bilər. Satış səbəbləri daxil olmaqla bütün suallara cavabınız olmalıdır. Dürüstlük burada ən vacib şeydir - düşünülmüş bir quruluş və müştəri bazası sayəsində zərər verən bir iş belə böyük əhəmiyyətə sahib ola bilər. Bütün sözləriniz bir dəfədən çox yoxlanılacaq - çünki bir müəssisə alarkən risklər böyükdür.
