Endirimlər müştərini məhsul almaq üçün stimullaşdırıcı vasitələrdən biridir. Çox vaxt, mümkün qədər geniş istehlakçı qrupunu fəth etməyə çalışan, onları öz paltarlarını geyməyə, kosmetika istehlak etməyə və s. "Alışdıran" böyük markalar tərəfindən hazırlanır. Endirimlərin hesablanması qiymət fərqləndirmə strategiyasının bir hissəsidir.
Təlimat
Addım 1
Bu strategiya, müxtəlif istehlakçılar kateqoriyası, fərqli bölgələr üçün qiymət səviyyəsinin dəyişdirilməsini və il ərzində mövsümi dalğalanmaların tənzimlənməsini əhatə edir. Endirim hesablanması bazadan aparılmalıdır. Qiymətləndirmə metodu ilə əldə edilən qiymət bunun üçün alınır. Sonra müavinət və ya endirimlərin miqdarı hesablanır.
Addım 2
Müştərilər üçün endirim şirkətin xidmətlərindən və ya məhsullarından istifadə tezliyinə, alış həcminə və ödəmə üsullarına görə fərqlənə bilər. Endirimlər sistemini yalnız alıcı üçün həqiqi bir mübarizə olduğu təqdirdə yaratmaq mantiqidir.
Addım 3
Endirimi hesablamaq üçün bu hadisənin şirkət üçün nə qədər təsirli olacağını hesablamalısınız. Effektivliyin hesablanması metodları endirimlərin növündən də asılıdır: birdəfəlik alış həcmi və ya yığılmış həcm üçün endirim, mövsümi endirim və ya ödəmə sürəti üçün endirim. Endirim bir müəssisə üçün qaçılmaz bir pislik olmamalı, mənfəətin artmasına və ya heç olmasa onu qorumağa səbəb olmalıdır.
Addım 4
Həcm endirimi mütərəqqi endirimdir. Bunu hesablamaq üçün aşağıdakı prinsipi rəhbər tuturlar: endirimlə satılan böyük bir həcmdən satış mənfəət köhnə qiymətlə kiçik həcmlərdən az olmamalıdır.
Addım 5
Endirimlər miqyasını inkişaf etdirmək üçün endirim edə biləcəyiniz ilkin satış həcmini hesablamalı, şirkətin almağı planlaşdırdığı miqyasın bütün səviyyələri üçün marj məbləğini hesablamalısınız.
Addım 6
Ödəniş endiriminin dərəcəsi müqavilə bağlandıqda tətbiq olunur. Müştəri məhsullarını nə qədər tez ödəyərsə, o qədər endirim əldə edə bilər. Burada endirimi hesablayarkən əvvəllər pul alaraq əldə edəcəyiniz faydalardan istifadə etməlisiniz. Bu bank faizləri, inflyasiya, aktivlərin dondurulması və s. Yəni müqavilədə satıcıya fayda gətirəcək şərtlər nəzərdə tutulur və bunun üçün alıcı da faydalanacaqdır.
Addım 7
Mövsümi endirimlər tələbi yenidən bölüşdürür. Onları hesablamaq üçün yeni məhsullara keçid zamanı keçid xərclərini, mövsüm xaricində məcburi boş vaxtları, pik mövsümündə əlavə işçi heyətinin xərclərini nəzərə alın. Malların atılması üçün endirimlər məhsulların saxlanması üçün mümkün xərclər, həmçinin məhsulun xarab olma ehtimalı və s.
