Öz işinizi idarə etmək asan deyil. Uğurunuza bir çox amillər təsir edir - xidmətin özü, qiyməti, bazar doyma. Son vaxtlar reklam irəliləyişin əsas amili olmuşdur.
Təlimat
Addım 1
Xidmətlərinizi reklam etmək üçün kimlərin üçün olduqlarını müəyyənləşdirmək vacibdir. Hədəf auditoriyanız kimdir? Bunun üçün ilk növbədə rəqiblərə diqqət yetirmək lazımdır. Xidmət bazarının izlənməsi.
Bir istehlakçı olsanız və göstərdiyiniz xidmətə ehtiyacınız olsaydı, harada axtarardınız? Mətbuatda, kataloqlarda və ya jurnallarda? Bəlkə TV reklamlarında? Yoxsa internetdədir? Mümkün qədər çox rəqib firmanın reklamını diqqətlə araşdırın - kimlər üçün işləyirlər, müştərilərini harada tapırlar? Şirkətlərin uğur hekayələrini eşidə biləcəyiniz, bazarı necə fəth etdiklərinə diqqət yetirə biləcəyiniz təlimlərdən qeydiyyatdan keçin, onlardan məsləhət istəyin. Sahənizdə daha çox ədəbiyyat oxuyun, bəlkə də orada hazır cavablar tapacaqsınız.
Addım 2
Hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi.
İndi düşünün, xidmətlərinizi sifariş edə biləcək şəxs kimdir? Hədəf auditoriyasını fərqləndirmək təşviqin təşkili üçün son dərəcə vacibdir. Xahiş edirəm bunu mümkün qədər ətraflı təsvir edin. Hansı cins, yaş, hansı təhsil, hansı maraqlar, gəlir. Xidmətlərinizi və buna görə reklamını hədəf alan insanlar ən çox vaxt harada keçirir, kimlərlə ünsiyyət qururlar? Satın almağın əsas motivi kimdir və ya nədir - dostlarınızdan və tanışlarınızdan tövsiyələr, İnternetdə əlverişli icmallar, parlaq, yaddaqalan reklam?
Addım 3
Reklam yerləşdirmə.
Hədəf auditoriyanızın əsas əlaqə kanalını müəyyənləşdirin. Bəlkə də xidmətinizin yönəldildiyi şəxslər sürücülükdə və ya küçədə çox vaxt sərf edirlər, onda radio reklamları və ya açıq lövhələr və reklam lövhələri sizə uyğun olacaq. Bəlkə də orta gəlirləri var və metrodan və ya digər ictimai nəqliyyatdan istifadə edərək bir avtomobil ala bilmirlər, reklamlarınızı orada necə yerləşdirəcəyinizi öyrənirlər. Yoxsa auditoriyanız gənc və qabaqcıldır və bütün faydalı məlumatları internetdən alır? Xidmətinizin müzakirə oluna biləcəyi forumları, sosial medianı və blogları araşdırın.
Addım 4
Reklam yaradılması.
Əvvəllər insanların zəhlətökən reklamlardan çəkinmək üçün az fürsəti var idi, evlərimizə televiziya ekranından çıxaraq davamlı bir müdaxilə etdilər. İndi ənənəvi media (televiziya, radio və çap mətbuatı) keçmişdə qalır, amma İnternet və buna uyğun olaraq xidmətlərin təbliği sürətlənir. İnternette bir insan istənilən vaxt reklamdan imtina edə bilər - pop-upları bloklayır, bir məhsul və ya xidmət haqqında həqiqətin kiçik bir hissəsini belə çatdırmayan axmaq təriflənən reklam məqalələrini oxumur, reklamlara baxmır. İstehlakçı artıq o qədər axmaq və seçici deyil, ona görə də ona çatmaq üçün həqiqətən maraqlı və cəlbedici məzmunlu, yüksək məlumat məzmunu və yeniliyi olan reklamlar yaratmaq lazımdır. Əgər belə bir reklam yaratmağı və ən az iştirakçı sayına keçid göndərməyi bacarsanız, başqa bir şey etməyinizə ehtiyac yoxdur - o zaman onlar özləri də bilmədən reklamı dostlarına göndərərək bütün işləri öz üzərlərinə götürəcəklər. zəncir boyunca tanışlıqlar.
Addım 5
Daimi nəzarət.
Əvvəlcə barmağınızı nəbzdə saxlayaraq kiçik hissələrdə bir reklam kampaniyası aparmaq lazımdır. Reklam büdcənizi ayırın və bir çox rabitə kanalında reklam yayımlayın. Hansı işləyənlərin real gəlir gətirdiyinə baxın, hansının etmədiyini? Müştərilər üçün sorğu anketləri yaradın ki, onlar sizin haqqınızda necə öyrəndiklərini soruşursunuz? Səylərinizi və vəsaitlərinizi işləyən rabitə kanallarına yönəldin.
Cəhd etməkdən və səhv etməkdən çəkinməyin, çünki yalnız heç bir şey etməyən səhv etməz.
