Bir iş planı yazmaq, marketinq araşdırmaları aparmaq, müəssisənin gələcək inkişafını planlaşdırmaq - bütün bunlar bazar vəziyyətinin keyfiyyət və kəmiyyət təhlilini tələb edir. Bazar təhlili apararkən nələrə diqqət yetirilməlidir?
Təlimat
Addım 1
Hər hansı bir yaxşı yazılmış marketinq planında bazar təhlili bölməsi olmalıdır. Bu müddəaya məhəl qoymamaq, planın digər hissələrini həyata keçirməyin mümkünsüzlüyünə səbəb olur, çünki müəssisənin inkişaf yolunu bazar vəziyyətinin təhlili edir. Analitikdən bazar araşdırması planını və prioritet veriləcək detalları aydın şəkildə başa düşməlidir.
Addım 2
Xüsusi mal və ya xidmətlər bazarı, seqmentlərə bölünməsi nəzərə alınmaqla təhlil edilməlidir. Həm də hədəf auditoriyanın təbiətini, rəqiblərin mövcudluğunu və fəaliyyət dərəcəsini, həmçinin müvafiq bazar seqmentində müəssisənin potensialını nəzərə almaq lazımdır.
Addım 3
Bazar seqmenti analitik tədqiqat mərhələsinə başlayır. Söhbət bazarı hissələrə, sözdə seqmentlərə bölməkdən gedir. Seqment istehlakçılar, mallar və ya istehsalçılar qrupudur. Bunlar əvvəlcədən təyin olunmuş meyarlara və əhəmiyyətli göstəricilərə görə birləşdirilə bilər. Bazar seqmentləşdirmə əlamətləri və amilləri çoxdur, onların sayı və tərkibi təhlilin xüsusi məqsədləri ilə müəyyən edilir.
Addım 4
Bazar seqmentləşdirilməsi, araşdırılan bazar yerində bir müəssisənin mövqeyindən asılı olduğu bazar araşdırmalarında mərkəzi bir vasitədir. Bu vəziyyətdə, yalnız sizin seqmentinizi deyil, həm də bazarın rəqiblər tərəfindən işğal edilmiş hissələrini də nəzərə almaq lazımdır. Bu, rəqabət edən firmaların tutduğu yerlərə uyğun gələn yeni bir məhsul fikri ilə məhsulu effektiv şəkildə tanıtmağa və ya bazara çıxmağa imkan verəcəkdir.
Addım 5
Bazar təhlili üçün digər bir meyar hədəf kütləsidir. Məhsulunuzun necə tanıtılacağı belə bir auditoriyadan asılıdır. Hədəf istehlakçı qrupunun tərkibini və mövcud bazar vəziyyətində sabitliyini müəyyənləşdirmək tələb olunur. Hədəf auditoriyasının təhlili fəth üçün vaxt, istehsal gücü və maliyyə mənbələri sərf etməyə dəyər olub-olmadığı sualına cavab verəcəkdir.
