Bazar ölçüsü rəhbərliyə bazar vəziyyətinin obyektiv qiymətləndirilməsini təmin edən bir zərurətdir. Biznesin inkişafı üçün fürsətlər görməyə, rəqiblər arasında yer müəyyənləşdirməyə, yeni fəaliyyət sahələrini seçməyə, istehsal həcmlərini planlaşdırmağa imkan verir.
Təlimat
Addım 1
Xahiş edirik unutmayın ki, bazar ölçüsünə hərtərəfli yanaşma yoxdur. Bundan əlavə, ölçü (həcm) və bazar tutumu tez-tez qarışdırılır. Bazar tutumu, bütün müəssisələrin müəyyən bir müddət ərzində əldə edə biləcəyi maksimum satış həcmidir. Bazar ölçüsü, müəyyən bir bazarda bir məhsulun müəyyən bir müddətdə həqiqi satışını təşkil edir.
Addım 2
Bütöv bir ölkə və ya bölgə üçün bazarın həcmini struktur xüsusiyyətlərinə əsasən təyin edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə aşağıdakı göstəriciləri nəzərə alın: məhsul istehsalı, ixrac və idxalın həcmi, anbarlardakı qalıqlar. Hesablama dövlət statistika orqanlarının məlumatları əsasında aparılır. Yüksək analitik bacarıqlara sahib bir marketinq işçisi bazarın həcmini bu şəkildə qiymətləndirə bilər.
Addım 3
Bazar həcmini qiymətləndirmək üçün istehsala əsaslanan bir metoddan istifadə edin. Həm də statistika tələb edir, lakin daha doğrudur, xüsusən bazar nisbətən şəffafdırsa, az iştirakçı xidmət göstərirsə və ixracat və idxalatı müəyyənləşdirmək asandır. Ölkəmizdə bu cür bazarlara xammal, avtomobil, əsaslı tikinti bazarı daxildir.
Addım 4
Bazarın ölçüsünü istehlak həcminə görə təyin edə bilərsiniz. Lakin bu, bazarı istehsal tərəfdən qiymətləndirməkdən bir qədər çətindir. Bunun üçün kifayət qədər statistika yoxdur, buna görə müxtəlif marketinq araşdırmalarına müraciət edin. Bunlar telefon anketləri, ekspert rəyləri, şəxsi görüşlər ola bilər. Çox vaxt bu metod qida, kosmetika, siqaret bazarının ölçüsünü təyin etmək üçün istifadə olunur.
Addım 5
Həm də pərakəndə audit, topdansatış şirkətləri arasında sorğu və ya ekspert qiymətləndirmələrindən istifadə edərək bazarın həcmini satış həcminə görə qiymətləndirə bilərsiniz. Pərakəndə audit məhsulun yalnız pərakəndə şəbəkə (mağazalar, supermarketlər, köşklər və s.) Vasitəsi ilə satılmasına əsaslanır. Bazar həcminin müəyyənləşdirilməsi bütün satış nöqtələrindəki bütün satış həcmlərinin cəmlənməsi ilə həyata keçirilir. Topdan satıcılarla görüşərkən alışların həcmini və tezliyini, məhsul növlərinə və markalarına üstünlük verilməsi və s. Mütəxəssislərin nəticələrini nəzərə alsanız, bazarda satışları təxmin edə bilərsiniz. Mütəxəssislər, bir qayda olaraq, ticarət xidmətlərinin rəhbərləri, peşəkar birliklərin nümayəndələri, jurnalistlər, analitiklərdir.
