Əvvəla, heç bir kitabın insanları uğurlu iş adamı etməyəcəyini anlamalısınız. İnsan oxumaqla yanaşı hərəkət etməlidir. Hər şeyi nəzəri cəhətdən bilən, amma praktikada heç bir şeyə tamamilə qadir olmayan bir insan kateqoriyası var. Tez-tez bu, qaçılmaz olaraq hər hansı bir işlə əlaqəli olan risk qorxusundan qaynaqlanır.
Vacibdir
Ticarət ədəbiyyatı arasında Philip Kotler və ya Adam Smith kimi ebedi klassiklər var. Bu müəlliflərin kitabları, şübhəsiz ki, ticarət dünyasındakı ümumi mənzərəni anlamaq üçün vacibdir, lakin nəzəriyyələrinin çoxu onsuz da mənəvi cəhətdən köhnəlmişdir və müasir bazar iqtisadiyyatı şəraitində işləmir
Təlimat
Addım 1
Seth Godin "Çəhrayı İnək"
Seth Godin, "Çəhrayı İnək" kitabında, bugünkü bazarın o qədər doymuş olduğunu, yalnız on illər əvvəl tətbiq olunan reklam üsullarının artıq təsirsiz olduğunu iddia edir. Uğurlu bir təşəbbüskar olmaq üçün məhsulunuzu reklam etməkdə yaxşı olmaqla yanaşı istehlakçıları ovsunlayacaq görkəmli bir məhsul da yaratmaq lazımdır. Daha sonra müştəriləri onun üçün ən yaxşı reklam vasitəsi olmaqla məhsulu özləri reklam edəcəklər.
Addım 2
Malcolm Gladwell "Tipping Point"
Kitabın müəllifi "sosial epidemiya" kimi bir konsepsiyanın yaranma və inkişaf mexanizmlərini araşdırır. Malcolm Gladwell, gənclik modası, cinayət, intihar cəhdlərini araşdırır və bunlara səbəb olan amilləri araşdırır. Kitabda müəyyən sosial dəyişikliklərin spontan meydana gəlməsindən və böyüməsindən ümumi epidemiya miqyasına qədər gedən hadisələr zənciri formalaşdırılmışdır. Kitabda, eyni zamanda, müasir cəmiyyətdəki dəyişikliklərin xəbərçisi ola biləcək fərdlərin növləri təsvir edilmişdir.
Addım 3
Robert Cialdini "Təsir Psixologiyası"
Yalnız ABŞ-da bu kitabın tirajı iki milyon nüsxəni keçdi. Bu anda, ən çox satılan kitabın 5 yenilənmiş versiyası var. Robert Chaldi, qavraması çətin olan sosial psixologiya və konfliktoloji məqamlarını yüngül bir şəkildə ifadə edə bildi. Sadə nümunələrdən istifadə edərək müəllif insanlar arasındakı əlaqəni, hər bir insanın güclü və zəif tərəflərini göstərir və həmsöhbətini bu və ya digər qərara inandırmaq üçün istifadə edilə bilən mexanizmlərdən bəhs edir.
Addım 4
Jim Collins "Good to Great"
Jim Collins'in kitabı, yaxşı bir iş adamının necə böyük ola biləcəyindən bəhs edir. Müəllif bütün yetkin həyatını böyüməsində bazarı qabaqlamağı bacaran şirkətləri araşdırmağa həsr etmişdir. Kitab Gillette, Abbott, Kimberly-Clark və başqaları kimi nəhənglərin müvəffəqiyyətinin xüsusiyyətlərini açıqlayır. Collins-in tədqiqatlarının əsas nəticəsi böyük bir şirkətin əsl liderinin xarakterinin müəyyənləşdirilməsi idi.
