Bir məhsulun uğurlu satışı üçün onu alıcıya düzgün təqdim etmək lazımdır. Amerika Birləşmiş Ştatlarında “üz məhsulu” adlı bir sistem uzun müddətdir uğurla istifadə olunur. Bu sistem əvvəllər bir çox ilkin şərtləri yerinə yetirərək Rusiyada da uğurla tətbiq oluna bilər. Bu sistemin əsas şərti bir ticarət meydançasını bir arena kimi təchiz etməkdir.
Təlimat
Addım 1
İdeal bir satış sahəsi belə görünür: salonun mərkəzində təxminən 50-70 santimetr hündürlüyündə xüsusi bir tezgah və ya masa qoymalısınız. Malların göstərilməsi üçün lazımdır. Onların arxasında onsuz da 70-90 santimetr hündürlüyündə olan digər mallar üçün masalar və rəflər quraşdırılmışdır. Mərkəzdən qısa bir məsafədə geri çəkildikdən sonra, müxtəlif səviyyələrdə bir neçə mal növü olan bir sürüşməyə bənzər başqa bir raf quraşdırın. Mağazanın divarlarını da malların qoyulması üçün istifadə edə bilərsiniz, üzərində rəflər və asqılar möhkəmləndirilə bilər ki, bütün mallarınız mağazanın istənilən yerindən alıcıya görünsün. Ancaq eyni zamanda, rafları qarışdırmamalısınız: alıcı xoşuna gələn hər hansı bir məhsulu çox çətinlik çəkmədən ala bilməlidir.
Addım 2
Asma raflarını göz səviyyəsinə qoyun. İki sıra askı asa biləcəyiniz raflar daha rahat olacaq. Tezgahın qarşısında ən son yeniliyi nümayiş etdirə biləcəyiniz bir maneken və ya sürətli satış üçün nəzərdə tutulmuş bir məhsul qoya bilərsiniz.
Addım 3
Ən üst səviyyədə, böyük ölçülü mallar (gödəkçələr, paltolar, yastıqlar və ya yorğanlar) yerləşdirməlisiniz. Bu yerdə məhsul mağazanın bütün müştəriləri tərəfindən görünəcəkdir. Nümayiş üçün modellər, son kolleksiyalar yerləşdirmək də ən yaxşı səviyyədədir.
Addım 4
Müştərilər ənənəvi olaraq mağazanın mərkəzi hissəsi tərəfindən cəlb olunur, buna görə mərkəzdə daha çox populyar malların daha çox yerləşdirilməsi lazımdır. Mağazanın divarları boyunca böyük əşyaları asın. Məsələn, belə bir tənzimləmə uşaq geyimləri mağazası üçün idealdır: mərkəzdə - şalvar, sviter, sviter və divarlar boyunca - gödəkçələr və paltolar.
Addım 5
Mağazanızda satılan bir növ məhsulun miqdarına diqqət yetirməyə dəyər. Ən üstünlüklü, hər modelin beş ölçüsü kimi bir növ 40-a qədər modeli təqdim etmək olacaq. Bir çox Avropa mağazası bu seçimi tətbiq edir. Əvvəlcə 5-10 modeldən çoxu asılmır. Əsas kolleksiya satıldıqdan sonra qalıqları daha sürətli satış üçün mərkəzdəki piştaxtaya asılır.
Addım 6
Qərb mağazalarının təcrübəsində, şeyləri blok şəklində tək bir rəng sxemində düzəltmək daha yaxşı olacaq, çünki alıcılar ilk növbədə rəngə diqqət yetirirlər. Alıcının modelin tərzini daha yaxşı görmə imkanı ilə təmin etmək üçün kütləvi ekrandan bir neçə nümunə qoya bilərsiniz.
Addım 7
Ən son geyim kolleksiyalarını nümayiş etdirmək üçün alıcıya kolleksiya haqqında tam bir şəkil vermək üçün başdan ayağa geyinmək lazım olan manekenlərdən istifadə etmək yaxşıdır. Bu vəziyyətdə insan yalnız paltarları deyil, həm də ona aksesuarları nümayiş etdirməlidir. Unutmayın ki, məhsulu müştəriyə nə qədər yaxşı təqdim etsəniz, əşyanı sizdən almaq ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
