Bazar artıq daşınmaz əmlak alqı-satqısı və kirayəsi xidmətləri göstərən firmalarla həddən artıq doymuşdur. Gənc agentlik necə güclü bir rəqabət şəraitində özünü inkişaf etdirməyə çalışa bilər?
Təlimat
Addım 1
Agentliyinizin rəhbərliyi barədə birdəfəlik qərar verin. Yalnız mənzil kirayələmək və ya yalnız alqı-satqı sahəsində ixtisaslaşmağa çalışın və ya qeyri-yaşayış fondu ilə işləməyi seçin. Hər istiqamətin özünəməxsus spesifikliyi və "təbliğ" metodları var.
Addım 2
Rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirmək üçün araşdırma aparın. Bu, məsələn, əhalini sorğu-sual üsulu ilə edilə bilər. Vaxt və pul nəzərə alaraq, ən uğurlu firmaların müştərisi kimi baxın. Daxili istifadə üçün müstəqil bir TOP-10 yaradın ki, nadir hallarda rəqib qurumlarla keçin, ancaq metodlarını qəbul edin. Bölgənizdəki daşınmaz əmlakla işin bütün nüanslarını nəzərə alaraq məlumat bazanızı formalaşdırın.
Addım 3
Əgər mənzil kirayələyirsinizsə, onda nəzərə alın ki, bu ərazi əsasən mövsümi xarakter daşıyır və bölgənizin xüsusiyyətləri ilə (tələbələr, muzdlu işçilər, işgüzar səyahətçilər, tətilçilər) bağlıdır. Bu səbəbdən, məsələn, tələbələr üçün, ən çox yayılmış fiziki və riyazi düsturları olan broşuralar buraxa və ya pizzaların çatdırılması xidməti ilə və moda klublarının rəhbərliyi ilə vərəqələrinizə sifariş formaları və xəbərlər yerləşdirməklə razılaşa bilərsiniz. İşə işə gələn işçilər üçün xidmətlərinizlə, işəgötürmə agentlikləri barədə məlumatla və s. Bu cür vərəqələri dispetçer xidmətləri ilə müqavilə bağlayaraq qatar stansiyalarında və avtovağzallarda, həmçinin taksilərdə yaymaq daha yaxşıdır.
Addım 4
Mənzil alqı-satqısı ilə məşğul olursunuzsa, qəzetlərdə, liftlərdə, yaşayış yerlərindəki mesaj lövhələrində, avtobus dayanacaqlarında reklam yerləşdirin. Bundan əlavə, vəsait imkan verirsə, reklam agentliyinə şəhərin mərkəzi küçələrində reklam yerləşdirmək üçün sifariş verin (bannerlər, flamalar və s.).
Addım 5
İşçiləriniz üçün korporativ şəxsiyyət inkişaf etdirin (geyimə qədər). Bir reklam agentliyinə vizit kartları və broşuralar sifariş edin ki, bir müştəri ilə görüşə gedən işçilər onsuz da aşağıdakı əməliyyatlar üçün əsas hazırlaya bilsinlər (“ağızdan-ağıza danışma üsulu hələ ləğv edilməyib”).
Addım 6
Bütün sahiblər və müştərilər üçün ən əlverişli şərtləri təklif edin (məsələn, xidmətlər üçün faiz dərəcəsinin azalması). Əlavə fəaliyyətlər təşkil edin: əvvəlki kiracılardan sonra otaqların təmizlənməsi, müşayiət olunaraq mənzildən mənzilə mebel çatdırılması. Başqa sözlə, potensial müştərinizi bəzən qarışdıra bilən və tez-tez alqı-satqı və ya kirayə ilə bağlı son qərar vermək üçün əsas maneə kimi xidmət edən hər şey.
Addım 7
Qeyri-yaşayış fondu ilə işləmək niyyətindəsinizsə, şəhər rəhbərliyinin dəstəyinə müraciət edin və aparıcı ofis mərkəzləri ilə müqavilə bağlayın. Əlbətdə ki, bu cür obyektlərlə yalnız təcrübəli rieltorlar işləyə bilər, ancaq özünüzü belə hesab edirsinizsə, əvvəlcə rəqiblərlə əməkdaşlıq etməli ola bilərsiniz, verilənlər bazası formalaşana və onlar tanınmayana qədər onlar üçün kiçik sifarişlər yerinə yetirməlisiniz. bazarda … Bu yol ən çətin, eyni zamanda ən sərfəlidir.
Addım 8
İnternet saytınızı yaratdığınızdan əmin olun. Xəbərlər hissəsinə xüsusi diqqət yetirin və gündəlik lentini yeniləyin. Saytda özünüz haqqında bütün lazımi məlumatları, satışa qoyulan obyektlərin foto kataloqunu (və ya kirayəçi axtarırsınız) və minnətdar müştərilərin rəylərini təqdim edin.
