Satış qiymətini təyin etmək vəzifəsi bu gün hər müəssisə üçün ən çətin məsələdir. Satış qiyməti, məhsulunuzu / məhsulunuzu / xidmətinizi satdığınız qiymətdir. Bu birbaşa bir çox amillərdən asılıdır: bazarın vəziyyətindən və oxşar malların orta qiymətlərindən, maya dəyəri və istehsal xərclərindən, hədəf qrupunun alıcılıq qabiliyyətindən, rəqiblərin sayından və seçdiyiniz rəqabət strategiyasından. Bəs satış qiymətini necə hesablayırsınız?
Təlimat
Addım 1
Düsturdan istifadə edərək ilk satış qiymətinizi hesablayın:
CR = (C + P + A) + ƏDV
Harada, Цр - satış qiyməti, С - məhsulun / məhsulun vahid dəyəri
P - planlaşdırılan / istənilən mənfəət səviyyəsi (gəlirlilik)
A - aksiz (əgər varsa)
ƏDV - əlavə dəyər vergisi
Planlaşdırma dövründə almaq istədiyiniz gəlir və qazanc səviyyəsinə qərar verin. Müəyyən bir səviyyənin sizin üçün nə qədər satış təmin edə biləcəyini müəyyənləşdirin.
Addım 2
Təsirsizlik səviyyəsini, yəni zərər və mənfəətin olmadığı məhsul satış həcmini təyin edin. Bu, aşağıda hansı reallaşma səviyyəsinə gedə bilməyəcəyinizi anlamaq üçün lazımdır. Qırılma nöqtəsi = Sabit məsrəflərin cəmi / (qiymət - məhsul vahidi üçün dəyişən xərclər).
Addım 3
Bazar öyrənmək. Qrupunuzun məhsulunun satışını öyrənin. Rəqiblərinizdən oxşar malların, işlərin, xidmətlərin qiymətlərini öyrənin. Hazırladığınız məhsulun əvəzedicilərinin hansı olduğunu öyrənin. Müştəri gözləntiləri ilə bağlı marketinq araşdırması aparmaq.
Addım 4
Rəqiblərinizin qiymətləri ilə və ya müştəri gözləntiləri səviyyəsi ilə hesablayaraq əldə etdiyiniz ilk (istədiyiniz) satış qiymətini müqayisə edin.
Addım 5
Orijinal satış qiymətini tənzimləyin. Endirim sistemi inkişaf etdirin və quraşdırın. Fərqli satış həcmləri üçün fərqli bir qiymət təyin edin. Qrafik bir model qurun. Bunu etmək üçün abstissadakı qiyməti və ordinatdakı satış həcmlərini göstərin. Əvvəllər əldə edilmiş bazar araşdırması məlumatlarına (tələb əyrisi) və öz gözləntilərinizə (təklif əyrisi) əsasən tələb və təklif əyrilərini qurun. Beləliklə, bazarınız üçün optimal satış qiymətini öyrənəcəksiniz.
