Pərakəndə qiymətinin formalaşması sahibkarlıq fəaliyyətində vacib bir mərhələdir. Ticarət müəssisəsinin gəlirliliyi məhz səlahiyyətli qiymətlərə əsaslanır. Bir məhsulun pərakəndə satış qiymətini təyin etmək üçün bir-birini tamamlayan bir neçə metoddan istifadə etmək məsləhətdir.
Vacibdir
- - rəqiblərin qiymətlərinin təhlili;
- - xərclərin uçotu.
Təlimat
Addım 1
Kategorinizdəki oxşar məhsulların pərakəndə satış qiymətini təhlil edin. Bazardakı məhsulları diqqətlə müqayisə edin. Eyni ad daha yaxından araşdırıldıqda əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər ki, bu da təbii ki, son qiymətə təsir edəcəkdir. Marka məlumatlılığını da düşünün: Yüksək dərəcədə reklam olunan məhsullar daha az yayılmış məhsullardan xeyli yüksəkdir.
Addım 2
Qiyməti məhsulun satışının dəyişkən və sabit xərclərinə əsasən formalaşdırın. İstehsal vahidi üçün hansı xərclərin meydana gəldiyini təyin edin. Bu vəziyyətdə yalnız çatdırılma, saxlama və satış xərclərini nəzərə almayın. Vergilər, elektrik enerjisi, əmək haqqı və s. Kimi sabit xərcləri unutma. Məhsulun pərakəndə qiyməti bütün bu xərcləri ödəməli və hələ də müəyyən dərəcədə gəlirlilik təmin etməlidir.
Addım 3
Nadir və ya müstəsna bir məhsuldan bəhs edərkən pərakəndə satış qiymətləri daha çox təşəbbüskarlıq intuisiyanızdan asılıdır. Məsələn, ekzotik meyvələr və ya öz əlləri ilə hazırlanmış dizayner zərgərlik üçün əlavə qiymət 800-1000% ola bilər. Eyni zamanda, əksər alıcılar, alınan məhsulun maya dəyərinin daha aşağı bir sifariş ola biləcəyini bilirlər. Bu səbəbdən bir çox Cənubi Asiya ölkəsində bu meyvənin 1 dollara alına biləcəyini bilən bir manqo üçün asanlıqla 10 dollar ödəyəcəklər.
Addım 4
Yeni bir məhsula qiymət qoyarkən sürüşmə strategiyasından istifadə edin. Mütərəqqi bir mobil telefon modeli, yenilikçi bir krem, ən son dizayner kolleksiyası - oxşar kateqoriyalara aid məhsullar bazarın başlanğıc mərhələsində həmişə daha çox mal olur. Bir çox oxşar məhsul görünəndə qiyməti tədricən endirə bilmək üçün bu faktı nəzərdən keçirin.
Addım 5
Pərakəndə qiyməti sonrakı endirimlər nəzərə alınmaqla formalaşdırın. Bu texnika həm də alıcıya psixoloji təsir göstərir. Əvvəlcədən yüksək olduğu bilinən bir qiymət təyin edin. Və bir neçə həftə sonra, mənfəət həddində qalarkən bir satış həyata keçirin. Eyni zamanda əhəmiyyətli bir qiymət endirimi müştəriləri cəlb edəcək və satışları artıracaq.
