Ayaqqabı mağazası məsləhətçiləri həyəcan vəziyyətindədir: bir müştəri bir cüt ayaqqabı ilə maraqlanan kimi dərhal yaxınlıqda köməkçi heyət peyda olacaq, ayaqqabıların ləyaqətini sağa və sola tərifləyəcəklər. Ancaq elə vəziyyətlər də var ki, heç kim cəlbedici məhsulla bağlı suallara anlaşıqlı cavab ala bilmir. Bu, qadın ayaqqabılarının düzgün satılması ilə bağlı məsləhətçilərə tövsiyələrin verilmədiyini göstərir.
Vacibdir
- - qadın ayaqqabıları;
- - qadın aksesuarları;
- - məsləhətçi;
- - malların satışı üçün təlimatlar.
Təlimat
Addım 1
Qadın ayaqqabılarını qruplara bölün. Çimərlik, həftə sonu, gəzinti modellərini ayrıca toplayın. Hər bir qrupda ayrıca ayırın: ayrı sandallar, ayrı - şiferlər və s. Beləliklə, müştərilərə lazımi məhsulu seçərkən mağazada gəzmək daha asan olacaq.
Addım 2
Ticarət qaydalarına zidd deyilsə, kiçik qiymət etiketləri düzəldin - onları yeganə və ya qadın ayaqqabılarının içərisinə qoyun. Bu vəziyyətdə model haqqında bütün məlumatları görmək və bunun qiyməti ilə tanış olmaq üçün potensial bir müştəri nümunə götürməlidir. Qadın ayaqqabıları satarkən toxunma təması çox vacibdir, çünki psixoloji cəhətdən bir insanın əlinə aldığını özününkü hesab etdiyinə inanılır.
Addım 3
Müştərinin danışması və ehtiyaclarını başa düşməsi üçün işçilərinizi açıq suallar verməyə öyrədin. Məsləhətçinin, alıcı ilə şəxs arasında fərq yarada biləcəyi təqdirdə vaxtına qənaət etməyə kömək edəcəkdir - "Görürəm". Qadın ayaqqabılarını satarkən ehtiyacları tapmaq işin çox vacib bir hissəsidir. Alınan məlumatlara uyğun olaraq, çoxsaylı ayaqqabıların faydasız yoxlanılması üçün müştərinin vaxtını azaldacaq uyğun modellər təklif edin.
Addım 4
Xüsusi olaraq "bu model" üçün aksesuarların mövcudluğundan bəhs edin. Əksər hallarda, qızlar və qadınlar eyni rəngli ayaqqabı və çanta taxmağa meyllidirlər. Sonuncusu mağazanızda müxtəlif ölçülərdə təqdim oluna bilər. Bu ehtiyacları nəzərdən keçirin və mağaza ticarətini həyata keçirin, çünki bu fəndlərə riayət etmək qadın ayaqqabılarını satmağa kömək edir.
Addım 5
Bir modeli “reklam” edərkən klassik pulsuz “sendviç” dən istifadə edin. Əvvəlcə seçilmiş məhsulun üstünlüklərini göstərin. Onu tərifləməyə çalışmayın, üç-dörd iltifat və digər modellərdən fərqlər kifayətdir. Sonra - bu cüt ayaqqabının qiymətini deyin. Bu nöqtədən danışmaq çox vacibdir, çünki müştəri artıq gördüyü məlumatları şifahi keyfiyyətdə alacaq və tez bir zamanda öyrəşəcəkdir. Son nöqtə - qiymət etiketindəki rəqəmləri mübahisələndirin, seçilmiş modelin bir insana nə verdiyini izah edin. Bir "sendviç" istifadə edərək qadın ayaqqabılarını satmazdan əvvəl satış təlimində malların belə bir təqdimatında iştirak etdiyinizə əmin olun.
