Mümkün qədər çox ortaqlıq qurmaq üçün mütəmadi olaraq sərgilərdə, konfranslarda və digər bu kimi tədbirlərdə iştirak etmək lazımdır. Bu yerlər şirkətin təqdimatı, xidmətləri, eləcə də yeni müştəri və tərəfdaş axtarışı üçün ən yaxşı şəkildə uyğun gəlir. Bununla birlikdə ən çox bacardığınız bir potensial tərəfdaş tərəfindən xatırlanacağını unutmamalısınız. Buna görə də məqsədiniz yaxşı tərəfdən xatırlanmaqdır.
Təlimat
Addım 1
Özünüzü şirkətin adı ilə tanış etməyə başlayın və fəaliyyətini qısaca təsvir edin. Bütün təsvir, həqiqətən, yalnız bir neçə söz daxil edərsə yaxşıdır, məsələn: "Buynuzlar və Hooves MMC. Buynuzlar, maral və cüyürlər". Taskınız rahat ünsiyyət yaratmaq, həmsöhbətinizi maraqlandırmaqdır, ancaq bunu kor-koranə etmək problemlidir.
Addım 2
Sözü həmsöhbətə verin. Şirkət haqqında mümkün qədər ondan soruşun. Buradakı və indi şirkətinin hansı mallara və xidmətlərə ehtiyacı olduğuna xüsusi diqqət yetirin, həm sizə göstərəcəyi perspektivləri, həm də görə bilməyəcəyini qeyd edin.
Addım 3
Şirkətinizi yalnız tam olaraq nə axtardıqlarını müəyyən etdikdən sonra təqdim etməyə başlayın. Nə və kimlər üçün istehsal etdiyiniz barədə qısaca deyin, yüksək səviyyəli layihələr və böyük müştərilər haqqında məlumat verin, əgər yoxdursa, yalnız onun üçün maraqlı ola biləcək xidmətlərin təsvirindən istifadə edin. Heç bir halda xidmətlər satmayın - onların faydalılığı barədə bir nəticə çıxarmalıdır.
Addım 4
Təqdimatı aydınlıq gətirmək üçün özünüzlə gətirdiyiniz vərəqələrlə müşayiət edin. Fəaliyyətlərinizi göstərmək və potensial ortağınızın təşkilatınızın tam olaraq nə olduğunu daha aydın başa düşmək üçün istifadə edin. Təqdimatı ən qısa müddətdə vizit kartları mübadiləsi və şifahi çağırış müqaviləsi ilə tamamlayın.
