Satış sahəsində işləyərkən, tez-tez hüquqi şəxslərə mal və ya xidmət satma ehtiyacı ilə qarşılaşmalısınız. Şirkətlər kompleks bir təşkilat sisteminə sahib ola bilər və ya dörd və ya beş nəfərdən ibarət ola bilər, lakin onlar üçün satış sxemi ümumiyyətlə eynidır. Bir hüquqi şəxsə həqiqətən bir məhsul və ya xidmət satmaq istəyirsinizsə, onu dəqiq şəkildə izləməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl məhsul və ya xidmətinizlə maraqlana biləcək şirkətlərin məlumat bazasını yaradın. Verilənlər bazasında şirkətin adı, əlaqələri, ünvanı, həmçinin şərhiniz və mövcud vəziyyətiniz olmalıdır.
Addım 2
Zəng etməyə başlayın. Hər bir şirkətin, ölçüsündən asılı olmayaraq, məsələnizlə bağlı qərar qəbul etməkdən məsul bir işçisi var, məqsədiniz birbaşa əlaqə üçün əlaqə məlumatlarını tapmaqdır. Bunu etmək üçün ya katibdən bu barədə birbaşa özünüzü bir məsləhətçi kimi təqdim edə və ya bir qəzetin müxbiri kimi təqdim edərək dolayı yolla öyrənə bilərsiniz. Buradakı ən vacib şey katiblik səddini aşmaqdır.
Addım 3
Qərar verən şəxslə əlaqə quraraq məhsulunuzu dərhal ona təqdim etməyə tələsməyin. Ona niyə zəng etdiyinizi qısaca deyin və mini təqdimat göndərmək üçün bir e-poçt ünvanı istəyin. Əlaqə e-poçt adresinizi müəyyənləşdirdikdən sonra görüş təyin edin.
Addım 4
Müştərinin fəaliyyətinin xüsusiyyətləri üçün əvvəlcədən hazırlaşaraq görüşə gəlməlisiniz. Bu şirkətin ehtiyaclarını düşünün. Ən yaxşı seçim, şifahi təqdimatınızı şirkətin burada və indi ehtiyac duyduğu şeylərə əsaslanaraq qurarsanız olacaqdır. Həmsöhbətini sona qədər dinləyin, heç vaxt kifayət qədər məlumat olmadığını unutmayın. Müştəri ehtiyac duyduğu şey barədə nə qədər çox danışarsa, məhsulunuzu satmaq üçün bir o qədər çox dayaq nöqtəsinə sahib olacaqsınız.
