Genişlənən bir iş yeni müştərilərə ehtiyac duyur. Bununla birlikdə, xüsusən sizin sahənizdə çalışan bir çox şirkət varsa, onları necə tapmaq olar? Əvvəlcə ixtisasınızı tapın və müəyyən bir bənzərsizliyi əldə edin. İkincisi, müştəriləri cəlb etmək üçün müxtəlif yollardan istifadə edin - tanışlar vasitəsilə birbaşa axtarışdan İnternetdə reklam verməyə.
Təlimat
Addım 1
Bir müəssisənin gəlirliliyi birbaşa müştərilərindən asılıdır. Lakin, işin bəzi sahələrində bəzən elə olur ki, sadəcə bütün şirkətlər üçün kifayət qədər müştəri olmur. Bu vəziyyətdə, işinizin güclü və zəif tərəflərini düşünə bilərsiniz və düşünməlisiniz. Bəlkə də probleminiz budur ki, bir işə başlayaraq, sahənizdən demək olar ki, hər hansı bir xidmətin göstərilməsini özünüzə götürdünüz. Beləliklə, siz çox yönlü təcrübə qazandınız, ancaq ixtisas və dolayısı ilə özünəməxsusluq əldə etməmisiniz.
Addım 2
Mütəxəssislərinizin ən yaxşı şəkildə etdiyini düşünün. Məsələn, bir hüquq firmanız varsa, yəqin ki, arbitraj, korporativ hüquq, daşınmaz əmlak və s. Bu mütəxəssislərdən hansı ən güclü və ən aktivdir, işinizi "yenidən qurduğunuzdan" sonra ilk dəfə maksimum işi götürməyə qadirdir? Və müştərilərə göstərə biləcəyi xidmətlər kifayət qədər tələbə cavab verirmi? Bu cür güclü mütəxəssislərin bir neçəsini seçməyə və daha sonra yeni insanları işə götürmək üçün bir və ya iki yüksək ixtisaslaşmış təcrübə yaratmağa dəyər. Buna görə, bundan sonra mövqelərin dəyişdirilməsi vacibdir - artıq hər şeyi üst-üstə edən bir şirkət olmaq yox, məsələn, korporativ mübahisələrdə mütəxəssis olan bir şirkət olmaq.
Addım 3
Bir ixtisasa sahib olmağınızdan asılı olmayaraq, reklam olmadan yeni müştəri tapmaq mümkün deyil. Reklam həmişə radio reklamları, İnternetdəki bannerlər anlamına gələ bilməz. Çox vaxt ən yaxşı reklam ağızdan-ağıza gəlir. dostlarınızın qarşısında kim olduğunuzu və nə etdiyinizi qeyd etməyi unutmayın, vizit kartları paylayın. Xidmətləriniz onlar üçün lazım deyilsə, bəlkə də tanışlarının onlara ehtiyacı olacaqdır. Professional forumlarda şirkətinizin İnternetdəki müzakirəsi də kömək edəcək - bəzən müəyyən xidmətlərə ehtiyacı olanlar ora gəlir, onlar haqqında biraz başa düşürlər, lakin mütəxəssis deyillər. Veb saytınızı yaradın və tanıtın. İstifadəçi dostu, istifadəsi asan və məlumatlı olmalıdır. Potensial müştərilərinizin görüşə biləcəyi yerlərdə şirkətinizin reklam broşuralarını paylamaq üçün promouterləri işə götürün: məsələn, iş mərkəzlərində, universitetlərdə. Prinsipcə, ən yaxşı reklam metodu, hədəf auditoriyanız üçün ən əlçatan olacaqdır (gənclər sosial şəbəkələrdə reklamla maraqlanacaqlar, lakin yaşlı insanlar çətin ki).
