Hər bir sərbəst və ya təcrübəsiz təşəbbüskar müştəri tapmaq problemi ilə tanışdır. Görünür çox iş var və hər kəs üçün kifayətdir, amma bəzən ən yaxşı mütəxəssislər də potensial müştərilərin onları görməməzlikdən gəlməsi ilə qarşılaşırlar. Müştəri tapmaq üçün bir neçə yolu nəzərdən keçirək.
Təlimat
Addım 1
Hər hansı bir müstəqil fəaliyyətə başlamazdan çox əvvəl müştərilər haqqında düşünməyə başlamalısınız: birincisi, çalışdığınız şirkətin bəzi müştəriləri sizin müştəriniz ola bilər, ikincisi, tez bir zamanda müştəri tapacağınızı düşünməməlisiniz. Buna görə də "təhlükəsiz oynayın" və hələ də ofisdə işləyərkən onları axtarmağa başlamaq daha yaxşıdır.
Addım 2
Uzun müddətdir işləyirsinizsə və çox təcrübəniz və bir çox əlaqəniz varsa, çox güman ki, dostlarınız arasında müştəri tapmaq çətin olmayacaq. Burada ağızdan gələn söz kömək edəcəkdir: əgər dostlarınızdan biri yaxşı bir mütəxəssis olduğunuzu bilirsə, məsələn veb saytlar yaratmaqda, o sizi dostlarına tövsiyə edə bilər. Buna görə də xidmətlərinizi ünsiyyət qurduğunuz insanlar arasında reklam etməkdən çəkinməməlisiniz. Ancaq müdaxilə etməyin: kimsə sizin sifarişlərinizi tapmasına məcbur etmək istədiyinizi düşünə bilər.
Addım 3
İnternetdən mümkün qədər aktiv istifadə etmək vacibdir. Sosial şəbəkələrdə, peşə icmalarında, sərbəst əmək birjalarında, virtual mesaj lövhələrində xidmətlərinizi reklam edə bilərsiniz. Bu cür elanları yerləşdirmək baha başa gəlmir (bəzən də pulsuz edilir), amma getdikcə daha çox insan İnternetdən istifadə etdiyinə görə effekt gözləntiləri üstələyə bilər. İngilis dilini bilirsinizsə, beynəlxalq sərbəst saytları da unutmayın. Dünyanın dörd bir yanından gələn müştərilər onlar üçün iş təklif edirlər və qiymətlər ümumiyyətlə daha yüksəkdir.
Addım 4
Müştəriləri seçmək üçün hansı yol tapmaq da potensial müştərilərinizdən asılıdır. Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu, xidmətlərinizə kimin lazım olduğunu düşünün. Buna görə reklamınız onlar üçün başa düşülən və cəlbedici olmalıdır. Məsələn, məhkəmələrdə sənəd çıxarmaq xidmətləri tələb olunur, buna görə məhkəmə binasının yaxınlığında, diqqət çəkən bir nüsxə işarəsi və səki üzərində reklam yerləşdirilən bir zirzəmi sizə daimi müştəri axını təmin edəcəkdir.
Addım 5
"Kütləvi" xidmətlər təklif edən şirkətlər, yəni sərt bir hədəf auditoriyası olmayan şirkətlər (məsələn, yeni bir İnternet provayderini təmsil edirsinizsə), zəng mərkəzlərinin xidmətlərindən istifadə edə bilərlər. Müəyyən bir miqdarda, nisbətən qısa müddətdə, xidmətlərinizə ehtiyac duyan bir müştəri bazası alacaqsınız.
Addım 6
Gənc bir işin (ya da çox təcrübəli bir sərbəst işçinin deyil) müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün mütləq atılması lazım olduğu fikri var. Bu bir məna daşıyır, amma bir iş və ya sərbəst bir iş üçün çox sərfəli deyil: kim xidmətləri üçün daha az almaq istəyir? Ağlabatan uzlaşma endirimlər təklif etmək olardı - məsələn, eyni müştəridən gələn ikinci və sonrakı sifarişlərdə kiçik endirimlər. Qeyri-adi bir quo barədə də düşünə bilərsiniz: müştərinizə veb saytınıza müştəri olduğunu yazmaq imkanı müqabilində kiçik bir endirim verirsiniz. Beləliklə, gələcək müştərilər qarşısında özünüz üçün yaxşı bir şöhrət yaradırsınız.
