Danışıqlar iş həyatı üçün vacibdir. Ticarət dünyası onunla xarakterizə olunur ki, orada hərəkət edən hər bir şəxs şəxsi qazanc əldə etməkdə maraqlıdır. Maraqların toqquşması tez-tez baş verir. Danışıqların nəticələrindən asılı olaraq faydalar balansda olduqda, nəticələrinin asılı ola biləcəyi bütün kiçik şeyləri nəzərə almaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Sizə tanış olan görüş yerini seçin. Bu mühitdə mümkün qədər rahat hiss etməyiniz lazımdır, öz ofisiniz idealdır.
Addım 2
Etirazlarla məşğul olmağı öyrənin. Həm onlara düzgün cavab vermək üçün, həm də onları xəbərdar etmək üçün əvvəlcədən düşünün. Etirazlara əsaslandırılmış və ətraflı şəkildə cavab verin.
Addım 3
Təxribatlara və vəziyyəti emosional olaraq artırmaq cəhdlərinə reaksiya verməyin. Əxlaq çərçivəsində qalın, nəticədə hər hansı bir balanssız reaksiya yalnız sizi incitmək, ya da danışıqları pozmaq və ya rəqibinizin istədiyi istiqamətə çevirmək cəhdi ola bilər.
Addım 4
Mümkün qədər geniş şəkildə danışıqlara hazırlaşın. Rəqibiniz haqqında məlumat toplayın. İstifadə edə biləcəyiniz və parmaklarınızın ucunda ola biləcək bütün məlumatları axtarın və tapın.
Addım 5
Əlavə suallar yaradın. Yalnız soruşulan suallara cavab verin - bir neçə suala bir anda cavab vermək qətiyyən lazım deyil, açıq şəkildə qoyulmuş bir suala cavab kifayətdir.
Addım 6
Həmsöhbətin mövqeyinə necə girəcəyinizi bilmək. Nə qədər tam məlumatlı olsanız, mövqeyini, niyyətlərini və istəklərini qiymətləndirmək daha asan olacaqdır. Bu mövqeyi daim sizə gələn yeni məlumatlara uyğun olaraq tənzimləyin.
Addım 7
Həmsöhbətin mövqeyinə necə girəcəyinizi bilmək. Nə qədər tam məlumatlı olsanız, onun mövqeyini, niyyətlərini və istəklərini qiymətləndirmək daha asan olacaqdır. Bu mövqeyi daim sizə gələn yeni məlumatlara uyğun olaraq tənzimləyin.
Addım 8
Bir çıxmaza düşməyiniz halında, vaxt qazanmaq üçün sualı təkrarlamağı və ya yenidən ifadə etməyinizi xahiş edin.
