Hər bir iqtisadçı və kiçik bir şirkətin sahibi tez-tez gələcəkdə mal və xidmət satışından əldə etdiyi gəliri hesablamalıdır. Bu, böhranları daha hamar keçməyə və böyümə dövründə daha səmərəli işləməyə imkan verən müəssisənin fəaliyyətini planlaşdırma cəhətlərindən biridir.
Təlimat
Addım 1
Fəaliyyətlərin istənilən maliyyə və iqtisadi təhlili statistik bazanın mövcudluğu və dəqiqliyini tələb edir. Gələcək satış həcmlərini etibarlı şəkildə planlaşdırmağı bacarmaq üçün nağd pul axınının daima uçotunu aparmaq lazımdır. Bir çox şirkət üçün bu tövsiyə göz qabağındadır və mühasibat və ya iqtisadi şöbələr gündəlik olaraq nağd və cari hesab hərəkətlərini qeyd edirlər. Bununla birlikdə, kiçik biznesdə, sahiblərinin səlahiyyətləri o qədər də yüksək olmayan hələ də kiçik firmalar var.
Addım 2
Satış gəlirlərini hesablamaq üçün əvvəlki satışların statistikasını əlinizdə tutaraq cari ilin dinamikasını əvvəlki illərin fonunda təhlil edin. Bunu etmək üçün əvvəlki və indiki göstəriciləri müqayisə edin, məsələn, əvvəlki ayların gəliri. Əhəmiyyətli idisə, tətbiq strukturunu dəyişdirməyi də düşünün. Böhran dövründə iqtisadiyyatın bir çox sektorunda satış və istehsalda azalma olur. Ancaq eyni şərtlərdə digər firmalar bir ayda rüblük dövriyyə edirlər. Hər şirkətin iqtisadiyyatı fərdi olur.
Addım 3
Satış gəlirlərini mütləq ifadə etməklə yanaşı satış həcmini fiziki baxımdan da təhlil edin. Böyüklükdəki orta dəyişikliyin faizini hesablayın. İşə xasdırsa, mövsümi də düşünün. Gələcəkdə satışdan əldə olunan gəliri hesablamaq üçün əvvəlki ilin müvafiq dövründəki gəliri əldə edilmiş göstərici ilə artırın (və ya azaldın).
Addım 4
Satış gəlirlərini daha dəqiq hesablamaq üçün inflyasiyanın dəyişməsini nəzərə almağı unutmayın. Yaxşı ola bilər ki, mütləq ifadədə oxşar bir gəlir səviyyəsi ilə keçmiş satışlar kəmiyyət baxımından daha yaxşı idi. Qiymətlərin ümumi artımı ilə satış həcmlərinin belə qorunması əslində tənəzzüldür və müəyyən idarəetmə qərarlarının qəbul edilməsini tələb edir.
