Ticarətlə əlaqəli müəssisələrin əksəriyyəti mövsümi xarakter daşıyır. Satılan malların növündən asılı olaraq fəsillər müxtəlif aylara və fəsillərə düşür. Eyni zamanda, bəzi mağazalarda hər zaman bir alıcı olduğunu, digərlərinə nadir qonaqlar gəldiyini müşahidə etmək olar. Mağazadakı gəliri necə artıracağınız problemi ilə maraqlanırsınızsa, doğru yoldasınız, çünki hər hansı bir iş rasional idarəetmə tələb edir.
Təlimat
Addım 1
Mağaza rəhbərliyində (hipermarketlər xaricində) müştərilərin davranışlarına təsir edərək onları daha çox məhsul almağa məcbur etmək çətindir. Ticarət proseslərinin maddi dəstəyinə qənaət etmək də çətindir, çünki ümumiyyətlə onsuz da optimallaşdırılmışdır. Bu səbəbdən rəhbərliyin mənfəət əldə etməsi üçün yeganə fürsət mağazadakı gəliri başqa üsullarla artırmaqdır.
Addım 2
Pərakəndə satış nöqtəsi üçün bu vəzifə aşağıdakı fəaliyyətləri həyata keçirməklə həll olunur:
• Məhsul təklifinin idarə edilməsi;
• Təqdimat menecmenti;
• Satış qiymətlərinin idarə olunması.
Mağazadakı gəliri artırmaq üçün sadalanan fəaliyyətlərin hər biri üçün hədəfli işlər aparılmalıdır. Satılan malların çeşidini genişləndirmək və keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq məntiqlidir. Genişlənmə, rəflərdə bir-birini sıxışdıran malların sayını artırmaqla deyil, satılan çeşidlərə nüvəsiz məhsullar əlavə etməklə baş verə bilər. Beləliklə, tez-tez məişət kimyəvi maddələrin və ev əşyalarının baqqal mağazalarında satıldığını görə bilərsiniz.
Addım 3
Qiymət idarəçiliyi xüsusi promosyonlar, endirim təklifləri və alış-veriş üçün kredit xidmətləri keçirmək imkanlarını əhatə edir. Mağaza tanıtımı reklam, marka və promosyonlar yolu ilə idarə olunur. Bacarıqla istifadə edildikdə, ağızdan gələn sözlər əlavə müştəri cəlb edə bilər və mağaza gəlirlərini artıra bilər.
