Perakendeci mağaza sahibləri son vaxtlar ciddi rəqabət problemi ilə qarşılaşdılar. Suda qalmaq üçün əvvəllər istifadə olunan üsullar kömək etmir: çeşidlər demək olar ki, hər yerdə eynidır, bütün pərakəndə şəbəkələr satış və sədaqət proqramları vasitəsilə satışları stimullaşdırmağa çalışırlar. Rəqabətin fokusu dəyişdi və fərqli davranmalıyıq.
Təlimat
Addım 1
Əlavə xidmətlər göstərmək, çeşidləri genişləndirmək, qiymət rəqabəti kimi bütün ənənəvi metodlar son istehlakçıya təsir etmək üçün rasional metodlardır, bugünkü alıcı isə daha çox şüursuz irrasional motivləri rəhbər tutur. Bir pərakəndə satış, aşağıdakı üsullardan istifadə edərək şüuraltı səviyyədə seçiminə birbaşa təsir göstərə bilər:
Addım 2
Döşəmə dizaynı. Bu, müəyyən bir avadanlıq növünü salonun müəyyən sahələrində yerləşdirmə metodudur. Düzgün quraşdırılmış işıqlandırma avadanlığı belə satış artımını 20% artıra bilər;
Addım 3
Mağazadakı müştəri axınının düzgün istiqamətləndirilməsi; asma naviqasiya işarələri, hansı rafın yerləşdiyini asanlıqla anlamanıza kömək edəcək - mağazanın içərisinə reklam yerləşdirin.
Addım 4
Mağazanın içərisində reklamların yerləşdirilməsi.
Addım 5
Zalda yenidən yükləyərkən malların daşınmasının optimal yolunun hesablanması. Ziyarətçilərin hərəkət yoluna minimal təsir göstərməlidir.
Addım 6
Əlavə nümayiş üçün yerlərin və promosyonlar üçün sahələrin təşkili.
Addım 7
Bu amillər dolayı yolla, lakin alıcının seçiminə təsirli şəkildə təsir göstərərək, konkret tədbirlər həyata keçirilərkən peşəkar şəkildə təhlil edilməli, nəzərə alınmalı və həyata keçirilməlidir ki, bu da alış-verişin rahatlığını artırmağa, hər bir konkret alıcının sərf etdiyi vaxtı artırmağa yönəldilməlidir. satış sahəsi və ziyarətlərin tezliyi. Müştəri salonda nə qədər çox olarsa, çeki o qədər böyüyür.
Addım 8
Beləliklə, aydındır ki, dövriyyəni artırmaq üçün yalnız mağazanıza bir müştəri cəlb etmək deyil, həm də onu bağlamaq vacibdir, bu əlaqəni duyğulu qədər rasional deyil. Bu cür tədbirlərin keçirilməsinə yönəldilmiş investisiyalar, orta alıcının çekini artıraraq çox sürətli bir nəticə verir.
