Müəyyən bir məhsul və ya xidmət üçün bir qiymət təyin etmə sualı demək olar ki, hər bir təşəbbüskarı əzablandırır. Səviyyəsi, tələbin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına səbəb olmadan maksimum iş gəliri təmin etməlidir.
Təlimat
Addım 1
Satılmış malların alınması və ya istehsalı üçün tələb olunan xərclərin miqdarını təyin edin. Bu məbləğə sabit xərclər əlavə etməyi unutmayın: binaların icarəsi və sabit kommunal xərclər, məhsul istehsalı və satışı ilə məşğul olan işçilərin maaşları, reklam və s.
Addım 2
Bir vahid malın istehsalına və ya satışına gedən xərclərin miqdarını bilirsinizsə, sabit xərclər almaq üçün tələb olunan satış həcmini hesablaya bilərsiniz. Hesablayarkən, satış bazarının öz məhdudiyyətləri ola biləcəyini unutmayın, buna görə düşündüyünüz məhsulların miqdarını hər zaman müəyyən bir qeyd səviyyəsində sata bilməyəcəksiniz.
Addım 3
Fərqli mal qrupları fərqli markalama səviyyələrinə sahib ola bilər. Beləliklə, müştərilər tərəfindən yüksək keyfiyyətli, eksklüziv, nadir hallarda alınan məhsulun adətən böyük marjası olur. Qida və istehlak mallarında mükafat yüksək olmamalıdır.
Addım 4
Bir qiymət təyin edərkən rəqiblərinizə də diqqət yetirməlisiniz. Daha çox satmaq üçün işarənizi biraz aşağı salın. Ancaq özünüzü çox götürməyin, çünki istehlakçıların psixologiyası sizinlə qəddar bir zarafat oynaya bilər, çünki məhsullarınızı ucuz qiymətini aşağı keyfiyyətlə əlaqələndirərək dayandıracaqlar.
Addım 5
Daimi müştərilər üçün endirimlərin miqdarı və müxtəlif promosyon və lotereya xərcləri də mallar üçün əlavə olunmalıdır, vergi ödəyiciləri də dövriyyənin həcmindən asılı olaraq hesablanan eyni şeyi etməlidirlər.
