Hər kəs standart satış metodlarını bilir. Bazar getdikcə daha sıx olur. Oturacağınızı necə əldə edirsiniz? Bazarın digər iştirakçılarına məlum olmayan yeni müştərilər tapmaq proseduru varmı? 10 gündə MBA-da Steven Silbiger Arm & Hammer-in adi çörək soda üçün yüzlərlə istifadə yolu tapdığını izah edir. Bu, yeni bazarların tapılmasına və əlavə qazanc əldə etməyə imkan verdi. Su vəziyyətinə müxtəlif nöqteyi nəzərdən baxaq.
Təlimat
Addım 1
Susuz insanların özbaşına göründüyü yerlərin siyahısını düzəldin. Kortəbii istəklər spontan alış-verişə səbəb olur. Bir yerdə vaxtaşırı idman tədbirləri ola bilər və ya günəş isinən kimi susuz bir izdiham meydana çıxa bilər və ya təmir işləri planlı şəkildə müəyyən ərazilərdə suyun bağlanmasına məcbur olur. Su tələbinin kəskin şəkildə artdığı bir çox proqnozlaşdırılan vəziyyət var.
Addım 2
Su almaq qərarını verən insanları sadalayın. Hansı jurnalları oxuyurlar? Hansı verilişlərə baxırlar? Hansı tədbirlərdə iştirak edirsiniz? Hər gün ofisə gedən yol nədir? Bu insanlar onsuz da çox miqdarda su alırlar. Bunlar toptancılar və ya təşkilatlardan məsul şəxslərdir. Onların vərdişləri marketinq mesajlarınızın gözlərinə, qulaqlarına və ürəyinə çatma ehtimalını göstərəcəkdir.
Addım 3
İnsanların sürətli çatdırılma suyu istəmələrinin səbəblərini sadalayın. Bu səbəblər harada və hansı məqamda özünü göstərir? Onlara hansı insanlar məruz qalır? Onların tələbi nə dərəcədə təmin olunur?
Addım 4
Cəmiyyətdəki müəyyən qrupların su ilə bağlı fikirlərini formalaşdıran insanların siyahısını hazırlayın. Haradan və necə su alırlar? Niyə? Bütün sənaye sahələri dar bir şəkildə sadiq müştəri qruplarını hədəf almışdır. Kütləvi tələbdən fərqli davamlı inanclara sahibdirlər. Liderlərə müraciət etsəniz, bütün qrupa su sata bilərsiniz. Bunlar xüsusilə sağlamlıqdan narahat olan insanlar, idmançılar, vətənpərvərlər, kiçik uşaqları olan ailələr və s.
Addım 5
İstehsalda / satışda su istifadə edən və ya istifadə edə bilən maddələrin siyahısını verin.
Addım 6
Potensial əlaqə və rəqib buraxmağı üçün hər siyahı üzərində işləyin. Təklifinizdə və satış metodlarınızda nə yaxşılaşdırıla bilər? Suallara cavab vermək yeni imkanlar açacaqdır.
