Mal və xidmət satıcıları həmişə yeni müştərilərin cəlb edilməsində və saxlanılmasında maraqlıdırlar. Buna, istehlakçı tələbini artırmağa yönəlmiş hədəfli səhmlər kömək edə bilər. Bu cür promosyonlar üçün ən çox yayılmış ssenarilərdən biri mal alması üçün əlavə bonus almağı əhatə edir. Bu cür tədbirlərin uğurla həyata keçirilməsi əsasən onların hazırlanmasının keyfiyyətindən asılıdır.
Təlimat
Addım 1
Aksiyanın iştirakçıları kim olacağını özünüz öyrənin. Hər şeydən əvvəl, bunlar reklam kampaniyasına cavab verən və ticarət müəssisəsini ziyarət edən potensial alıcılardır. Gələcək aksiyanın digər iştirakçısı mağaza işçiləri, yəni satıcılardır. Reklamın özü heç bir şey satmır; uğurlu satış, satıcının məhsul təklif etmə qabiliyyətindən% 80 asılıdır. Aksiyanın üçüncü xarakteri mağazanın müdiridir (menecer, administrator və ya direktor). Bu şəxs bütün hərəkətin tonunu təyin edir.
Addım 2
Aksiyada iştirak edənlərin motivlərini müəyyənləşdirin. İştirakçıların motivasiyasındakı fərq onların fərqli maraqlarına görədir. Alıcı, məhsulu ən aşağı qiymətə alacağını və xidmət və ya mükafat şəklində əlavə faydalar alacağını ümid edərək təqdimata cavab verir. Satıcı, görülən iş üçün maddi mükafatlar və bonuslarla maraqlanır. İdarəçi, əmək haqqı ilə yanaşı, müəssisənin satışını artıraraq karyera pilləkənlərini yüksəltməkdə maraqlıdır.
Addım 3
Müxtəlif hədəf auditoriyası üçün hazırlaşın. Həm kişi, həm də qadın, tələbə və ya yaşlı vətəndaş paltaryuyan maşın və ya soyuducu üçün gələ bilər. Paltaryuyan maşın üçün yuyucu toz şəklində bonus evin sahibəsini sevindirəcək, amma futbol matçına bilet almaq istəyən bir insanı laqeyd qoya bilər. Buna görə fərqli bonuslara diqqət yetirin. Bir qutu pivə, 20 litr benzin, ev kimyəvi maddələr, kompüter aksesuarları, gözəllik salonuna abunə və s. Yaradıcı olun.
Addım 4
Bonuslarınızın yeniləndiyinə əmin olun. Avqustun ortalarında yeni il qabağı - Milad ağacı bəzəkləri dəsti ilə hədiyyə olaraq məktəb ləvazimatları təqdim edə bilərsiniz.
Addım 5
Hər bir müştəri üçün kiçik və ucuz bir hədiyyə yaradaraq tanıtımınızı daha uğurlu edin. Bu ümumiyyətlə bir avtomobilin çəkilməsindən daha yaxşıdır, çünki qazanma ehtimalı çox azdır və alıcılar bunu yaxşı bilirlər. Diqqəti cəlb edən alıcıların olmaması mağazada sədaqəti artırır.
Addım 6
Bonus və ya mükafat almaq üçün sadə bir sxem düşünün. Məhsulu aldıqdan dərhal sonra hədiyyə verin. Məsələn, hədiyyə almaq üçün çek nömrəsinin iştirakı tələb olunursa, müvafiq broşuranı doldurmaq üçün aydın bir texnologiya üzərində düşünün və bunu alıcı deyil, satıcı etməlidir.
Addım 7
Nəhayət, müştərini bir neçə variantdan hədiyyə seçməyə dəvət edin. Seçmə qabiliyyəti müştərinin əhval-ruhiyyəsinə müsbət təsir göstərir. Əsas odur ki, seçim etmək üçün çox sayda seçim yoxdur, əks halda səhmlər ibtidai "bit bazarına" çevrilə bilər.
