Uğurlu satıcılar sövdələşmələrin yaxşı bir faizinə sahibdirlər. Belə görünür ki, şirkətə zəng etmək və xidmətlərinizi təklif etmək daha asandır. Ancaq hər kəs bir müştərini reklam yerləşdirməyə razı sala bilməyəcək. Bunu etmək üçün müəyyən bacarıqlara və fitri xarizmaya sahib olmalısınız.
Təlimat
Addım 1
Bir tərəfdən mediada və ya xüsusi olaraq radioda reklam satışı olduqca sadədir. FM dalğası populyardırsa, müştərilər özləri bir reklam çarxı çağırırlar. Ancaq bəzən ən məşhur radiostansiyalar dayanır. Bu ümumiyyətlə yayda, tətildə və qışda Yeni il tətilində olur. Şirkətləri reklam etmək üçün nə edə bilərsiniz?
Addım 2
Müştərini endirimlər sistemi ilə maraqlandırın. Nə qədər çox video yerləşdirsə, o qədər ucuz başa gələcək. Məsələn, bir illik müqavilə imzalayarkən yüzdə qırx və ya əlli faiz endirim vəd edin. Zərərlə qalmayacaqsınız. Rəhbərlik tərəfindən böyük endirimlər edilmirsə, pulsuz PR ilə həvəsləndirin. Buraya daxildir: - verilişlər zamanı aparıcılar tərəfindən reklamçının adını çəkmək;
- radiostansiyanın keçirdiyi tədbirlərin bəzədilməsi üçün hazırlanan bütün afişalarda və plakatlarda loqotipin yerləşdirilməsi;
- reklam şirkətinin nümayəndəsi ilə müsahibə və s.
Addım 3
Yeni reklamçıları cəlb etmək üçün rəqib hesab olunan radiostansiyaları dinləyin. Hələ müştəriləriniz arasında olmayan şirkət videoları hansı proqramlarda və saat neçədə yerləşdirilir? Radio yayım şəbəkənizdə oxşar olanlar varmı? Əgər belədirsə, şirkətlərin marketinq şöbələrinə zəng etməkdən və reklamlarınızı özünüzə yerləşdirməyi təklif etməkdən çəkinməyin. Rəqib radionun qiymətlərindən daha aşağı qiymətlərlə maraqlanın. Daha cazibədar bir hədəf auditoriyası təqdim edin. Əlavə bonuslardan danışın (pulsuz qeydlər və ya rejissorlarla müsahibələr).
Addım 4
Satış bilik və bacarıqlarınızı davamlı olaraq artırın. Ünsiyyət, soyuq çağırış və etiraz mövzusunda təlim üçün qeydiyyatdan keçin. Bu, yalnız sadiq müştərilərlə deyil, həm də radioda reklam vermək istəməyənlərlə əlaqə qurmağınıza kömək edəcəkdir.
