Bir layihə inkişaf etdirmək üçün bir iş fikri (konsepsiya) ortaya qoyub sonra hesablamalısınız. İkincisi, yalnız rentabellik deyil, həm də reallıq deməkdir: işlənmiş konsepsiya nə dərəcədə həyat qabiliyyətlidir, hədəf auditoriya ilə rezonanslaşacaq, müştərilərin (müştərilərin, alıcıların) hansı motivləri olacaqdır.
Vacibdir
- - Kompüter
- - telefon
- - marketinq tədqiqatlarının nəticələri
Təlimat
Addım 1
Biznes ideyanızı kağız üzərində təsvir edin. Bu, layihənin inkişafına aparan konsepsiya olacaqdır. Bir neçə vərəqdə sualları qısaca cavablandırın: hansı məhsul; istehsalı üçün hansı aktivlərə ehtiyac var; məhsul kimə lazımdır; nə qədər lazımdır; sahib olduğunuz barədə tamaşaçıya necə məlumat verə bilərsiniz; hədəf qrupu satın almağa necə həvəsləndirmək olar; satış və ya son istehlakçıya çatdırılma qaydaları. Məsələn, bir xidmət məsələsinə gəldikdə, bu suallar bir az dəyişdiriləcəkdir. Ancaq yenə də bir xidmət məhsuldur. Və konsepsiyanın əsas məqamları eyni olacaq.
Addım 2
Təsvir edilmiş konsepsiyanı təsvir etməzdən əvvəl gələcək layihəni necə təsəvvür etdiyinizə necə uyğun gəldiyini təhlil edin. Düşüncələrimizdə hamımız gələcək işi bir az sadələşdirməyə meyllidirik. Halbuki kağız üzərində təsvir olunan bir layihə daha ətraflı məlumat tələb edir.
Addım 3
Ticarət ideyasını həmkarları ilə müzakirə edin. Layihə inkişaf etdirmək tək adamlıq bir iş olsa da, düşüncələrinizi və mübahisələrinizi səlahiyyətlərinə görə etibar etdiyiniz insanlara çatdırmaq yaxşıdır. Məhsulun üstünlükləri və çatışmazlıqlarını müzakirə etmək üçün bu mərhələdə bir sıra fokus qrupları aparmaq yaxşıdır.
Addım 4
Fokus qruplarını toplayın. Əvvəlcə neçə nəfər olacağına qərar verin. Layihə dar bir alıcı seqmenti üçün dizayn edildiyi təqdirdə 3-4 fokus qrupu, kütləvi tələbin məhsulu olduqda 10-a qədər optimal görünür. İştirakçıları hansı meyarlara və necə seçəcəyinizə qərar verin. Onları dəvət edin. Bir layihə təqdimatı hazırlayın və ya prototiplər hazırlayın. Cavab almaq istədiyiniz sualları formalaşdırın. Kimin moderator - fokus qruplarının lideri, kimin müşahidəçi olacağına qərar verin. İştirakçıların şifahi olmayan reaksiyalarını qeyd etmək üçün müşahidəçi lazımdır. Son çarə olaraq, müşahidəçi videokamera ilə əvəz edilə bilər, lakin bir qayda olaraq kamera qarşısındakı insanlar daha təmkinli davranırlar.
Addım 5
Bazar araşdırması məlumatları ilə fokus qrup tapıntılarınızı dəstəkləyin. Məsələn, istehsal bazarının vəziyyəti (oxşar məhsulu kim istehsal edir, hansı qiymətə satır, əsas istehlakçı xüsusiyyətləri) barədə məlumatlara ehtiyacınız olacaq. Alış bazarı haqqında məlumat sahibi olmağı da düşünün. Potensial hədəf qrupunun portretini çəkmək, gələcək layihənin istehlakçılara istiqamətləndirilməsinə kömək edəcəkdir. Satıcı bazarı (istehlakçılar nə almaq məcburiyyətində qaldıqda) artıq bitdi. İndi alıcı bazarı və bir layihə hazırlayarkən nəzərə alınması lazım olan öz qaydalarını diktə edir.
