Rəqabət mühitinin qiymətləndirilməsi yeni bir işə başlamaq üçün vacib addımlardan biridir. Rəqibləri təhlil edən bir təşəbbüskar istər-istəməz çalışacağı bazarı araşdırır. Alınan məlumatların köməyi ilə yaradılan müəssisənin gələcək strategiyasını dəyişdirə biləcək və bəlkə də xüsusi, boş bir yer tapacaq qərarlar qəbul edilir. Əsas odur ki, bazarda rəqabət dərəcəsini düzgün qiymətləndirə bilək.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl, rəqabətin həmişə mövcud olduğunu bir qayda olaraq qəbul etməlisiniz. Bazar araşdırması mərhələsində birbaşa rəqiblər olmasa da, çox güman ki, işinizə başladıqdan dərhal sonra ortaya çıxacaqlar. Üstəlik, oxşar fəaliyyətlə məşğul olan və artıq müəyyən bir müştəri bazasına sahib olan hər zaman potensial rəqiblər var. Təklif olunan malların, işlərin, xidmətlərin çeşidini genişləndirmələrinə heç bir şey mane olmur.
Addım 2
Yalnız rəqabət dərəcəsini qiymətləndirmək üçün deyil, həm də bir rəqibin fəaliyyətinin bütün aspektlərini daxildən öyrənmək üçün zəmanətli bir yol onunla işçi kimi işə düzəlməkdir. Lakin bu cür araşdırma çox vaxt aparacaq. Rəqibləri qiymətləndirmək üçün ən yaxşı seçim sahə araşdırmasıdır. Əsas rəqiblərin dairəsinə qərar verdikdən sonra potensial bir müştəri adı altında onları ziyarət edin, qiymətlərini izləyin. Bir neçə gün seçin (yaxşı və pis) və satış məntəqələrinin (ofislərin) trafikini təxmin edin. Mümkünsə, indiki və ya keçmiş işçiləri ilə danışın. Ayrıca, rəqiblərin işlərində istifadə etdikləri əsas reklam mediyasını da təhlil edin.
Addım 3
Rəqiblərin təchizatçılarını müəyyənləşdirmək və təhlil etmək, onlarla əlaqə qurmaq və əməkdaşlıq şərtlərini tələb etmək faydalı olacaqdır. Təchizatçıları müəyyənləşdirməyin bir yolu məhsullar üçün keyfiyyət sertifikatlarını tələb etməkdir ki, bu da ümumiyyətlə sertifikatı alan şəxsdir. Gələcəkdə İnternet saytı vasitəsilə bu təchizatçı ilə əlaqə qura bilərsiniz.
Addım 4
Rəqiblərinizin misilsiz üstünlüklərini, məsələn, vacib işgüzar əlaqələr, “doğru” insanlarla ailə əlaqələri, inzibati resurs, habelə ticarət obyektlərinin və əmlakın nəqliyyatda olmasını müəyyənləşdirməyə çalışın. Ailə şirkətində yaxın qohumlar ümumiyyətlə məsuliyyət vəzifələrini tuturlar və bu da rəqabət dərəcəsini adekvat qiymətləndirmək üçün bilməlisiniz ki, iş aparmaq qaydalarına təsir göstərir.
