Bazarda kifayət qədər mal olmadığı zaman bütün satıcılar üçün ticarət etmək asandır. Həddindən artıq doymuş bir bazarda rəqiblər sıxılır. Yerinizi almaq üçün yalnız yaxşı bir məhsula və xidmətə sahib olmalı deyil, həm də artıq tanış olan təchizatçılarla işləməyə alışmış alıcıların ətalətini də pozmalısınız.
Təlimat
Addım 1
Alış-veriş edərkən hansı problemlərlə qarşılaşdıqlarını öyrənmək üçün potensial alıcılar arasında sorğu keçirin. İnsanlar həmişə bir şeydən narazıdırlar. Rəqibləriniz nə qədər çalışsalar da, hər müştərinin ehtiyaclarını ödəyə bilməyəcəksiniz.
Digər tərəfdən, müştərilər rəqiblərinizə xidmət göstərməyə davam etmək istəyirlər. Səndən nə gözləyəcəklərini bilmədikləri üçün sənə inanmırlar. Bu səbəbdən həddindən artıq doymuş bir bazarda baş satışlar pis nəticələnir.
Müştəri sorğusu aparmaq üçün marketinq agentliyi işə götürməyə ehtiyac yoxdur. İnsanlara bir şey satmağa çalışmasanız tapşırığın öhdəsindən özünüz gələcəksiniz. Eyni məhsulları satacağınız üçün fikirləri ilə maraqlandığınızı söyləyin. İnsanlar mövcud satışlardan razı olmadıqlarını sizə deyəcəklər.
Addım 2
Məhsulunuz və əlaqədar xidmətlərinizlə insanların problemlərini necə həll edə biləcəyinizi düşünün. Məhsullarınızı alarkən insanların narahat olduqları problemlər barədə pdf formatında bir elektron kitab yazın. Yalnız addım 1-də öyrəndiklərinizi kitabda paylaşın.
İnsanlar qarşılaşdıqları çətinliklər haqqında oxumağı sevirlər. Oxuyarkən onlara elə gəlir ki, müəllif onları tamamilə başa düşür. Etibar yaranır, kitabın müəllifi oxucunun nəzərində bir mütəxəssis kimi görünür. Kitabın sonunda sizdən bir məhsul almaq üçün dəvətnamə qoyun. Müştəri problemlərini necə həll edəcəyinizi izah edin. Yaxın 24 saat ərzində kimsə sizinlə əlaqə saxlasa endirim vəd edin.
Addım 3
Sayta elektron kitab göndərin. Addım 1-də söhbət etdiyiniz hər bir insana müraciət edin. Kitabınızın nəşri barədə məlumat verin. İnsanlar oxuyacaq və bəziləri sizin alıcınız olacaq.
Addım 4
Müştəri rəylərini qoruyun. Hər şeydən razı olduqlarını yoxlayın. Xidmətlərinizlə bağlı geri bildirim vermək istəsələr, əlavə xidmətlər və ya vaxtı kompensasiya etmək üçün endirimlər müqabilində söz verin.
Addım 5
Müştərilərlə əlaqə qurmağa davam edin və onlara digər məhsullar təklif edin. Ticarət prosesini izləmək və zəif tərəflərini tapmaq üçün əlaqələrinizi və satışlarınızı izləyin.
Addım 6
Pulsuz kitabınızı tanıtın və saytınıza yeni potensial alıcılar gətirin.
