Bəzən bəzi anlayışları başa düşmək çətindir. Belə vəziyyətlərdə oxşarlıqlar əla bir həlldir. Bu gün françayzinq, rolu, üstünlükləri və mənfi cəhətləri haqqında müxtəlif baxımdan danışacağıq. Anlaşma rahatlığı üçün sistemi həndəsə kursundan bir qayda üzrə tətbiq edəcəyik.
Hamımız məktəbdə oxuyurduq və illər 30 ° bucaq sinusunun dəyərini yaddaşımızdan silsə də, ümumiyyətlə həndəsə dərslərində öyrədilənləri xatırlayırıq. Çoxumuz françayzinq anlayışına sahibik, baxmayaraq ki, çox vaxt çox səthi olur. Bu gün biz bu iş modelinin bir neçə dilimini bir sadə həndəsi qaydaya qoyaraq nəzərdən keçirəcəyik.
Niyə həndəsə?
Françayzinqi ən ümumi şərtlərlə müəyyənləşdirməyə çalışsaq, bunun bir iş növü olduğunu deyə bilərik. Hər hansı bir iş - inkişaf, irəliləyiş, istiqamət və ya - vektor. Həndəsədə kifayət qədər sadə və məntiqi bir qayda var - üçbucaq qaydası. Orada deyilir: B vektorunu A vektorunun sonundan təxirə salırıqsa, A başlanğıcı ilə B ucunu birləşdirən A + B vektoru onların cəmi olacaqdır. Bu prinsip iqtisadiyyat üçün də aktualdır, eyni zamanda hər kəs üçün başa düşüləndir, buna görə françayzinqin hər bir “vektoruna” nə verdiyini görəcəyik.
Əlbəttə ki, bu iş modeli hüceyrələrdən ibarət bir orqanizmlə və bir şeirin quruluşu ilə - tərkib hissələrindən asılı olan hər hansı bir sistemlə müqayisə edilə bilər. Ancaq biznes, riyaziyyat kimi, hərəkətlərin dəqiqliyini və tutarlılığını sevir, üstəlik həmişə müəyyən bir inkişaf vektoruna malikdir.
Vector A - Franchiser
Françayzer iş üçün bir növ başlanğıc nöqtəsidir. İşləyən bir sistemə, təkrarlana bilən bir modelə və müəyyən bir istehlak bazarına və nüfuza sahibdir. Françayzer olmaq nə qədər sərfəlidir, belə bir işin müsbət və mənfi cəhətləri nələrdir?
Müsbət istiqamət
- Yeni bazarların sürətli inkişafı və mövcud mövqelərin gücləndirilməsi. Françayzinq sistemi sayəsində marka yeni bir seqmentdə tanınır və françayzer töhfələri, şirkət qurucusuna şirkətin inkişafı və reklamına daha çox sərmayə qoymağa imkan verir.
- Biznesin inkişafı üçün əlavə maliyyələşdirmə imkanları. Bir franchise ilə işləmək üçün hər bir franchise alan müəyyən bir əsas haqq ödəməlidir, lakin bununla yanaşı, əlavə şirkətlər tərəfindən marketinq xidmətləri, konsaltinq və işçilərin təhsili alması kimi müqavilələr mövcuddur.
- Artan məlumatlılıq və reklam xərclərinin azaldılması. Bu üstünlük əvvəlki ikisi ilə sıx əlaqədardır: fərqli bölgələrdə franşizalar istifadəyə verildikcə, daha çox insan belə bir markanın mövcudluğundan xəbərdar olacaqdır. Populyarlığın artması ilə müştərilərin axını nəinki artır və nəticədə - pul, həm də franchayzedən ümumi marketinq fonduna ayırmalar hesabına ümumi reklam xərcləri keyfiyyətini qoruyaraq azalır.
- Müsbət təcrübə baxımından törəmə şirkətlərin davamlılığı. Françayzer ümumiyyətlə yeni təşkilat və iş sistemlərini ana təşkilatda sınaqdan keçirir və müsbət nəticə əldə edərsə, təcrübəni bütün franşiz sahiblərinə ötürür. Bu müsbət təsiri artırır.
- Məsuliyyət və səriştələrin ayrılması. Françayzer ayrıca bir sahibkarlıq subyektidir, bu səbəbdən işinə görə müəyyən məsuliyyət daşıyır. Müstəqil olaraq işçi heyətini işə götürür, daxili idarəetmə qurur və maliyyə nəticələrindən məsuldur. Beləliklə, françayzer, beyin məhsulunun inkişafı ilə bağlı narahatlıqların aslan payından məhrum olur.
Mənfi istiqamət
Üstünlüklərə əlavə olaraq bir françayzer rolunun da müəyyən riskləri, təhlükələri və mənfi cəhətləri var.
- İşin bir hissəsi üzərində nəzarəti itirmə ehtimalı. Çox vaxt uğurlu və iddialı franchise sahibləri, yüksək nəticələr əldə edərək, ana şirkətdən ayrılmaq və müstəqil olmaq istəyirlər. Franchisor ilə rəqabətə başlaya bilər, bu, sadəcə xoşagəlməz deyil, həm də olduqca təhlükəlidir, franşiza bazarı və işi içəridən bilir, françayzerin güclü və zəif tərəflərini xəyal edir. Belə bir vəziyyətin inkişafının qarşısını almaq üçün, franşiz sahibinin işə girməsi ilə bağlanan müqavilədə, onun fəaliyyətini həyata keçirməsini qadağan edən, françayzerlə rəqabət aparacaq bir bənd olmalıdır. Ancaq təbii ki, bu şərt bu qadağanı qalıcı edə bilməz.
- Keçmiş françayzerlərin rəqabəti və məlumat sızması ehtimalı. Bu risk əvvəlki riskdən irəli gəlir. Bir gün müvəffəqiyyətli bir franchise alan franchise çərçivəsində dar olduğuna qərar verə bilər, eyni sahədə öz işinə başlamaq istəyir. Yuxarıda göstərilən səbəblərdən, franchayzerin əlində olmayan güclü bir rəqib ola bilər. Beləliklə, franchayzerin "əmlakında" "bir daşla iki quş bir anda vurulur": təcrübəli və bacarıqlı bir meneceri itirir və eyni zamanda eyni dərəcədə inkişaf etmiş bir rəqib qazanır. Bundan əlavə, insanların ticarət sirrini təşkil edən məlumatlara nə qədər çox imkanı varsa, onun sızma ehtimalı o qədər yüksəkdir.
- Törəmə şirkətin “kölgə iqtisadiyyatı”. Heç kim, ana şirkət olmadan franchise alan heç vaxt franchise alan olmazdısa, françayzinq vəziyyətində belə, mənfəətlərini bölüşməyi sevmir. Bu səbəbdən, müqaviləyə əsasən franchise ayırmalarının məbləği satış həcmindən asılıdırsa, törəmə şirkətin ödənişləri azaltmaq üçün həqiqi dövriyyəsini gizlətmə riski var.
- Keyfiyyətə nəzarət çətinlikləri. Bu risk bir anda iki ölçüdədir: qanunverici və tamamilə insan. Birincisi, qanuni baxımdan, françayzer müstəqil bir sahibkardır, ona görə adi işçilər üçün tipik olan əmrlər verilə bilməz. İkincisi, insan amili mühüm rol oynayır. Françayzer, necə deyərlər, xarakterə sahib bir şəxsdirsə və françayzerin hər hansı bir tələbini yerinə yetirə bilmirsə və ya istəmirsə, onu bunu məcbur etmək çox çətin olacaq. Və bu, nəzarətin keyfiyyətini azaldır və bütün franşizanın nüfuzuna təsir göstərə bilər, çünki istehlakçılar üçün bütün müəssisələr bir bütünün bir hissəsidir.
- Sənədlərin inkişafının mürəkkəbliyi. Françayzinq sənədləri paketi bir çox xırda detalları, çox vaxtı, səyi və pulu nəzərə almağı tələb edir. Eyni zamanda, franşizanın bütün tələblərə uyğun alıcısı olmaması riski həmişə var, bu da xərclərin özünü doğrultmayacağı anlamına gəlir.
Əlbəttə ki, hər işdə olduğu kimi, müsbət və mənfi cəhətləri də var. Bir sahibkarın vəzifəsi, bir françayzinqə başlamağa qərar verməzdən əvvəl, bütün nüansları diqqətlə təhlil etmək, işin müxtəlif hissələrinə baxmaq, bəlkə də mütəxəssislərin köməyi ilə əvvəlcə ana şirkəti inkişaf etdirməyə çalışmaq və yalnız əgər müvəffəqdir, mövcud modelə görə genişləndirin. Ancaq deyək ki, franşayzer üçün hər şey düzəldi, bir iş açdı, ona müəyyən bir inkişaf istiqaməti qoydu və müəyyən bir nöqtəyə çatdı. Və ikinci vektor gəlir - franşayz.
Vector B - Franchisee
Bir franchisee, ilk idmançının yanında qaçmağa davam etdiyi yeganə fərqlə, estafet estafetini götürən bir idmançı ilə təxminən müqayisə edilə bilər. Ancaq yenə də əsas rol franchise sahibində qalır, çünki françayzer işini uğurlu yola yönəltdi, müəyyən bir yer tutdu, lakin daha da inkişaf etdirmək və genişləndirmək onun “varisinin” vəzifəsidir.
Müsbət istiqamət
- Dəstək. Françayzer öz işinə sıfırdan başlamadığından, arxasında hazır bir iş modeli, uğurlu təcrübəsi, dəyərli biliyi olan ana şirkət dayanır, o zaman çətinliklərlə tək qalmır. Françayzer davamlı təlimlər keçirir, məlumatları bölüşür, ortaya çıxan mövzularda məsləhət verir və səhv qərarlar verməməyə qarşı xəbərdarlıq edir. Françayzer müəssisənin müstəqil sahibi olmasına baxmayaraq, françayzer onun uğurunda maraqlıdır, çünki müəyyən bir sahibkarlıq subyektinin nəticələri həm maliyyə, həm də nüfuz baxımından bütün müəssisələr şəbəkəsində iz buraxır.
- Sürətli başlanğıc. Françayzer hazır bir iş sxemi təqdim etdiyindən, franchise sahibindən maddi bir komponent təmin etməsi tələb olunur: binalar tapmaq və təchiz etmək, işçiləri seçmək. Eyni zamanda, bu iş üçün xüsusi bir yer seçilməsinə dair tövsiyələr, işçilərin işinin dizaynı və keyfiyyətinə nəzarətlə bağlı tövsiyələr verilir. Buraya həm də səhvlərin əsəbləri ilə yanaşı, ticarətin əsaslarını öyrənməyə sərf olunan bir neçə illik qənaət də daxildir.
- "Hazır" şöhrət və tanınan marka. Bir qayda olaraq, yalnız müəyyən bir müvəffəqiyyət əldə etmiş uğurlu bir iş bir franchise olur. Buna görə, özünü artıq bazarda tanıtdı və istehlakçılar onu tanıyırlar. Şöhrət yaxşıdırsa, françayzer üçün bu, işlərinin inkişafında böyük köməkdir.
- “İnsanlar” ın rəqabətinin olmaması. Françayzinq müqaviləsinin şərtlərinə görə, bu franchise sahibinin iş aparmaq hüququna malik olduğu bölgə və xüsusi ərazi sərhədləri qeyd edilmişdir. Nəticədə eyni franşizanın nümayəndələri arasında rəqabət ehtimalı yoxdur.
Mənfi istiqamət
- Nəzarət və aydın qaydalar dəsti. Razılaşmaya əsasən, böyük bir bilik, təcrübə və dəstək bazası ilə yanaşı, françayzer də yerinə yetirilməli olan tələblərin siyahısını alır. Tamamilə işin bütün sahələri ilə əlaqəli ola bilərlər və bəziləri ilə bir törəmə şirkətin rəhbəri həmişə razılaşmaya bilər, amma buna baxmayaraq, onlara əməl etmək məcburiyyətindədir. Üstəlik, ana təşkilat bütün fəaliyyətlərə nəzarət edir, bu da françayzer üçün həmişə xoş olmur.
- Daimi ödənişlər. Hər kəs bir franşizaya uyğun olmaq üçün giriş haqqının tələb olunduğunu bilir. Ancaq ödənişlər bununla bitmir. Françayzinin ümumi marketinq fonduna ödəmələr etməsi və biznes təhsili üçün pul ödəməsi tələb olunur. Təcrübədən də göründüyü kimi, franchise nə qədər uğurlu olarsa, franchise alan tərəfindən ödəniləcək məbləğlər bir o qədər çox olur. Bu, riskləri minimuma endirmək və bilik əldə etmək üçün bir növ ödəmədir.
- Vərəsəlik xətası. Franchisors da insanlardır və səhv edə bilərlər. Və onların təqdim etdikləri yeniliklər özünü doğrultmazsa, bu dərhal bütün şirkətlər şəbəkəsində baş verəcəkdir. Beləliklə, həm itkilər, həm də zədələnmiş işgüzar nüfuz bütün franşizlər arasında bölünəcəkdir. Franchisor iflas edərsə, franchise müqavilələri ləğv ediləcəkdir.
Gördüyünüz kimi, bu tərəfin müsbət və mənfi cəhətləri var. Nə ilə başa çatırıq? Tamamilə eyni istiqamətdə hərəkət edə bilən və ya sələfinin keçdiyi yoldan bir qədər kənara çıxa bilən A vektoru var - franchisor, B vektoru var. Lakin bu və ya digər şəkildə şirkətlər şəbəkəsi franchayzer və franchise sahibinin hərəkətlərinin cəmindən ibarət olan nəticəni əldə edir. Eyni şey makroiqtisadi səviyyədə baş verir.
Vektor A + B - françayzinq
Həndəsədə, üçbucaq qaydasına görə A başlanğıcı ilə B sonunu birləşdirən vektor onların cəmidir. İqtisadiyyatda hər şey eynidir - ana və köməkçi şirkətlərin səylərinin cəmi vahid bir françayzinq sistemi təşkil edir. Eyni zamanda, bir spesifik franşizinqi deyil, ölkədəki bütün bu növ müəssisələrin cəmini nəzərə alsaq, franchayzinqin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini vurğulayaraq, bütövlükdə iqtisadiyyata təsirlərini təhlil edə bilərik. Dövlət.
Müsbət istiqamət
Bu gün françayzinq demək olar ki, bütün dünyada yayılmışdır. Rusiyada, bu iş növü, ABŞ-dan fərqli olaraq, ölkəmizin ərazisindəki gəncliyi və insanların zehniyyətində mühafizəkarlığın üstünlük təşkil etdiyi üçün daha az təmsil olunur. Françayzinqin mahiyyətinin təşəbbüskar tərəfindən hazır texnologiyalar, iş metodları, mallar və marka adı əldə etməsi olduğunu başa düşmək vacibdir. Burada əsas şey dəqiq sxemlər, praktik inkişaflar və təcrübədir və bir çoxunun səhvən inandığı kimi markadan istifadə etmək hüququ deyil.
Françayzinq kiçik və orta sahibkarlığın inkişafına kömək edir və bu da öz növbəsində bizə aşağıdakıları verir:
- Yeni iş yerləri yaratmağa imkan verir.
- Yeniliklərin tətbiqi prosesini asanlaşdırır.
- Ölkə iqtisadiyyatına investisiyalar cəlb edir.
- Ədalətli rəqabətin inkişafına kömək edir.
- Xüsusi tədris yerləri yaratmadan sahibkarlığa dair praktiki təhsil sistemini təşkil edir.
- Ticarət şəffaflığını və vergi yığımını artırır.
- Əhalinin daha geniş kütlələrini və gənc auditoriyanı iqtisadi münasibətlərə cəlb etməyə imkan verir.
- Bölgələrin iqtisadiyyatını, sosial sahəsini və infrastrukturunu inkişaf etdirir.
- Xidmət sektorunun inkişafına kömək edir.
- Əhalinin yaşayış səviyyəsini və məhsula olan tələbi artırmağa imkan verir.
- Mərkəzlə ətraflar arasındakı iqtisadi inkişaf fərqindəki fərqi minimuma endirir.
Mənfi istiqamət
- Zəif rəqiblər və səlahiyyətli bir franchise strategiyası varsa, bu iş bölgədə inhisara çevrilə bilər.
- Digər mənfi cəhətlər də ola bilər, lakin bunlar, bir qayda olaraq, "kölgə" adlanan françayzinqin formalaşması ilə iş şəraitinin tərəfləri tərəfindən pozulması ilə əlaqələndirilir. Bunlar bir qayda deyil, istisnalardır, buna görə də onları nəzərdən keçirməyəcəyik.
Beləliklə, françayzinqin ölkə iqtisadiyyatı üçün bir çox üstünlükləri olan böyük və inkişaf edən kiçik müəssisələrin miqyası üçün kifayət qədər əlverişli bir sistem olduğunu görürük. Ancaq bir franşizanın müvəffəq olması üçün subyektlərinin hər birinin enerjisini, səyini sərf etməsi və nəticədə maraqlı olması lazımdır. O zaman bu "vektorların" hərəkət istiqaməti son dərəcə müsbət olacaq və cəmi olduqca əhəmiyyətli olacaqdır.
