Müasir medianın reklamı praktik olaraq pul qazanmağın və yaşamağın əsas yoludur. Reklam məkanının satışı çox məsuliyyətli bir işdir, bir qəzetin maddi uğuru nə qədər reklamın satılmasından asılıdır.
Təlimat
Addım 1
Menecer reklamı satmalıdır. Ən yaxşısı, xüsusi təhsili və iş təcrübəsi olan bir şəxsdirsə. Reklam satmağa başladığınızda, ilk növbədə, artıq bir neçə dəfə nəşrinizdə yerləşdirilmiş daimi müştərilərlə əlaqə qurmalısınız.
Addım 2
Yeni reklam verənləri tapmaq barədə unutmayın. Qəzetin formatını, mövzusunu və hədəf auditoriyasını düşünün. Reklam məqalələri və tərtibatları nəşrin ümumi məzmunu ilə uyğun olmalıdır. Rəqiblərinizin qəzetlərinə baxın, səhifələrində hansı şirkətlərin reklam olunduğuna diqqət yetirin. Eyni təşkilatlarla əlaqə qurmağa çalışın, bəlkə başqa bir yazılı media ilə əməkdaşlıqdan məmnun olacaqlar.
Addım 3
Reklamçı ilə münasibətlərinizdə çox qəti olmayın. Lazım gələrsə, reklam qiymətini endirə və ya xidmət üçün hissə-hissə ödəməyə icazə verə bilərsiniz. Reklam üçün ödəmə mübadiləsi metodu çox populyardır. Qəzetinizdə bir məqalə, vizit kartı və ya plan yerləşdirirsiniz və bunun müqabilində hər hansı bir şirkətin pulsuz mal və xidmətlərini alırsınız. Müştəri onunla yarı yolda görüşməyə və güzəştli həllər tapmağa hazır olduğunuzu başa düşərsə, sizinlə işləməyə davam etməkdən məmnun olar.
Addım 4
Çox vaxt potensial müştəriləri axtarmağa sərf etmək lazımdır. Şirkət təklifinizlə maraqlanırsa, ən yaxşısı şəxsi görüş təyin etməkdir. Canlı bir söhbətdə, dostluq əlaqəsi qurmaq, bir insanı özünüzə sevdirmək daha asandır. İclasa qəzetinizin əvvəlki saylarını gətirin. Onları müştəriyə göstərin, şirkətinin reklamının qəzetinizdə necə görünəcəyini, hansı yerdə yerləşdiriləcəyini izah edin. Nəşrinizi tərifləmək, qəzetinizə yerləşdirildikdən sonra bütün reklam verənlərin yeni müştərilərə zəng etməyə başladığını söyləmək artıq olmaz. Yalnız həddini aşma! Bir çox şirkət rəhbərləri bir-biri ilə ünsiyyət qurur, lovğalanmaq və yalan danışmaqla yaxalansan çox xoşagəlməz və axmaq olacaq.
Addım 5
Bir çox şirkət öz xidmətlərini reklam etmək istəyir, lakin eyni zamanda reklamlarının necə görünməsi barədə qətiyyən heç bir fikri yoxdur. Bu müştərilərin köməyə ehtiyacı var. Bu vəziyyətdə reklam şöbəsi və dizaynerlərin öz aralarında məsləhətləşmələri, bir fikir verməsi lazımdır. Müştəri orijinal düzeni yaratdığınız üçün sizə çox minnətdar olacaq.
