Reklam işi ən maraqlı, eyni zamanda çətin sahələrdən biridir. Bununla birlikdə, yeni müştərilər tapmaq o qədər də çətin deyil, onları saxlamaq və gələcəkdə adi müştərilər kateqoriyasına keçirmək daha çətindir.
Təlimat
Addım 1
Reklam agentliyi xüsusi bir iş növüdür. Bu bazar seqmentində işləmək qərarına gəldikdə, yüksək səviyyəli rəqabət barədə xatırlamalısınız ki, bu daim öz müştərilərinizi cəlb etmə və saxlama mövqelərinizin yeni yollarını tapmağa məcbur edir. Yeni müştərilər tapmaq üçün, ilk növbədə, agentliyin hansı xidmətləri təklif edə biləcəyini və kimlər tərəfindən daha çox tələb oluna biləcəyini aydın şəkildə anlamaq lazımdır.
Addım 2
Hər şeydən əvvəl agentliyin iş növünə (məsələn, inşaat, restoranlar, İT) üstünlük verdiyinə qərar verməlisiniz. Bundan sonra hansı büdcə və şərtləri rəhbər tutduqlarına qərar verməlisiniz: qısamüddətli promosyon layihələri, uzunmüddətli reklam kampaniyaları, reklam materialları yaratmaq üçün birdəfəlik iş və s. Buna görə potensial bir müştərinin portretini çəkmək mümkün olacaqdır. Məsələn, kiçik büdcələr və iş həcmləri ümumiyyətlə müxtəlif startuplar tərəfindən tələb olunur, uzunmüddətli layihələr daha çox uğurlu şirkətlər tərəfindən sifariş olunur və böyük sərgilər ərəfəsində demək olar ki, hər kəsin ziyarətçilərə paylanması üçün tanıtım materialları hazırlanması lazımdır.
Addım 3
Fəaliyyət növünə və istədiyiniz büdcəyə qərar verdikdən sonra birbaşa axtarışa davam edə bilərsiniz. Bunun üçün adi bir axtarış sistemi uyğun gəlir. Potensial bir müştərinin ümumiləşdirilmiş təyinatını daxil edin, məsələn: Moskvadakı mini-otellər, Moskvadakı restoranlar, veb-studiyalar və s. Bundan sonra, bütün nəticələrə baxmalı və satış menecerinə işlənə biləcəyi bir əlaqə bazası yaratmalısınız.
Addım 4
Bir reklam agentliyi üçün müştəri tapmağın başqa bir yaxşı yolu müxtəlif tərəfdaşlıq proqramlarıdır. Bu cür əməkdaşlıq üçün ən təsirli variantlardan biri bir reklam agentliyinin veb-studiya ilə tandemdə çalışmasıdır: nəticədə müştəriyə problemlərinə əlverişli bir qiymətə hərtərəfli həll təklif olunur ki, bu da demək olar ki, həmişə təsdiq olunur.
